يمثل لقاء الأعمال التايواني منصة للتواصل المباشر بين الشركات ورجال الأعمال، وبحث فرص التجارة والتعاون الصناعي والتقني والخدمات وإقامة علاقات جديدة بين الشركات التايوانية ونظيراتها في السوق السعودي.
وتبرز أهمية هذه اللقاءات في تنوع الشركات والمنتجات المشاركة، بما يسمح للمستوردين والموزعين والمستثمرين والمهنيين بالتعرف مباشرة إلى الشركات وحلولها، وفي المقابل يتيح للشركات التايوانية دراسة احتياجات السوق وبناء شبكات أعمال وشراكات محتملة.
وعُقدت محطة اللقاء في المملكة يوم 28 مايو 2024 ضمن برنامج 2024 Taiwan Trade Mission to the Middle East، وحملت رسميًا اسم 2024 Taiwan Business Forum in Saudi Arabia – Riyadh، ضمن سلسلة من اللقاءات التجارية التي شملت جدة والرياض وعددًا من أسواق المنطقة.
ونُظم البرنامج من خلال International Trade Administration التابعة لوزارة الشؤون الاقتصادية التايوانية وTaiwan External Trade Development Council – TAITRA، بالتواصل مع مجتمع الأعمال المحلي وغرفة الرياض.
وضم البرنامج 21 مصنعًا وشركة تايوانية تمثل قطاعات متنوعة، من بينها المكونات الكهربائية والإلكترونية، والآلات والمعدات الصناعية، ومواد البناء، والتقنيات الطبية، وتقنية المعلومات والاتصالات، وحلول تنقية الهواء، والمنتجات الصناعية، والبرمجيات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي.
وشاركت في لقاءات الأعمال والتواصل مع ممثلي الشركات المشاركة، وكانت المناقشات فرصة للتعرف إلى أنشطة صناعية وتقنية متنوعة، وبحث المجالات التي يمكن أن تبدأ فيها علاقات تجارية أو مهنية مع الأطراف المهتمة في السوق.
ويختلف شكل التعاون بحسب طبيعة كل شركة ومنتج؛ فقد يبدأ باستيراد أو توزيع منتج، أو توريد معدات ومكونات صناعية، أو تقديم حلول تقنية، أو اتفاق خدمات، وقد يتطور إلى تصنيع مشترك أو نقل معرفة أو استثمار مباشر عندما تتوافر الجدوى المناسبة.
وتنوع الشركات المشاركة يعكس طبيعة الاقتصاد الصناعي والتقني التايواني؛ إذ شملت المنتجات والحلول مكونات كهربائية وإلكترونية وتجهيزات صناعية وفلاتر هواء ومواد بناء وتجميعات كابلات وأنظمة تحكم وأجهزة طبية وبرمجيات وتقنيات متخصصة.
ومن الناحية العملية، فإن دخول المنتجات والحلول التقنية إلى سوق جديد يحتاج إلى أكثر من العثور على مشترٍ؛ إذ يتطلب التحقق من المواصفات الفنية والشهادات والمطابقة ومتطلبات الاستيراد والترخيص والضمان وخدمات ما بعد البيع وتوافر الدعم الفني وقطع الغيار بحسب طبيعة المنتج.
كما تمثل اللقاءات المباشرة بين الشركات فرصة لفهم ما إذا كانت العلاقة المناسبة هي بيع مباشر أو توزيع أو تمثيل تجاري أو توريد للمشروعات أو تقديم خدمة تقنية، بدل افتراض صيغة واحدة لجميع الشركات والقطاعات.
ومن الناحية القانونية، ينبغي عند الانتقال من التواصل الأولي إلى التعاقد تحديد المنتجات أو الخدمات ونطاق السوق والأسعار وآلية الدفع والتسليم ومسؤولية كل طرف، والضمانات والصيانة والدعم الفني والملكية الفكرية والسرية وحماية البيانات عندما تكون ذات صلة.
وفي علاقات التوزيع والتمثيل التجاري تبرز كذلك مسائل الحصرية والمنطقة الجغرافية والأهداف البيعية والحد الأدنى للمشتريات ومسؤولية التسويق والمخزون ومدة العقد وأسباب إنهائه، إلى جانب القانون الواجب التطبيق وآلية تسوية المنازعات.
وتكشف مثل هذه اللقاءات أن القيمة الحقيقية للتواصل التجاري الدولي لا تكمن في عدد الشركات المشاركة وحده، وإنما في القدرة على تحديد الفرص التي تتوافق مع احتياجات السوق، ثم الانتقال إلى دراسة المنتج والشريك ونموذج التعاون وجدواه قبل الالتزام بعلاقة طويلة الأجل.
ولهذا يمثل لقاء الأعمال التايواني مساحة عملية للتعرف إلى قدرات الشركات الصناعية والتقنية وتبادل المعلومات وبناء الاتصالات التي قد تتحول لاحقًا إلى علاقات تجارية أو تقنية أو استثمارية أكثر استقرارًا.
وفي ختام هذه المشاركة، أتوجه بخالص الشكر والتقدير إلى الجهات المنظمة، وفي مقدمتها International Trade Administration وTAITRA وغرفة الرياض، على دعوتهم الكريمة وما أتاحه اللقاء من فرصة للتواصل مع ممثلي الشركات التايوانية والتعرف إلى منتجاتهم وخبراتهم وبحث مجالات التعاون التجاري والتقني.
دكتور هشام منصان
