يمثل منتدى الاستثمار السعودي البولندي منصة مباشرة لربط المستثمرين والشركات والمؤسسات في المملكة العربية السعودية وبولندا، واستكشاف المشروعات وفرص الشراكة في قطاعات استراتيجية تشمل الطاقة والبتروكيماويات والتقنيات الرقمية والزراعة والصناعات الغذائية والبنية التحتية والعقارات.
وتبرز أهمية المنتدى في الجمع بين الجهات الحكومية والمستثمرين والقطاع الخاص ضمن بيئة واحدة، بما يسمح بالانتقال من التعريف بالفرص الاستثمارية إلى التواصل المباشر بين الأطراف، ومناقشة المشروعات والتوسع الدولي وبناء شراكات قابلة للدراسة والتنفيذ.
وعُقدت النسخة الثانية من المنتدى البولندي السعودي للاستثمار يوم 10 سبتمبر 2025 في العاصمة البولندية وارسو، تحت الاسم الرسمي Polsko-Saudyjskie Forum Inwestycyjne، بتنظيم وكالة الاستثمار والتجارة البولندية PAIH، وبمشاركة وفد سعودي برئاسة وزير الاستثمار المهندس خالد بن عبدالعزيز الفالح.
وشهد المنتدى حضورًا واسعًا من ممثلي الحكومة والقطاع الخاص؛ إذ ضم الوفد السعودي 80 مشاركًا، من بينهم 20 ممثلًا لوزارة الاستثمار و60 ممثلًا لقطاع الأعمال، إلى جانب مئات رجال الأعمال والمشاركين من الجانب البولندي.
ومثّل الجانب البولندي عدد من كبار المسؤولين، من بينهم نائب رئيس الوزراء ووزير الشؤون الرقمية Krzysztof Gawkowski، ووزير المالية والاقتصاد Andrzej Domański، إلى جانب مسؤولين في وزارة التنمية والتكنولوجيا والمؤسسات الاقتصادية البولندية.
وتناولت المناقشات فرص التعاون في الطاقة والبتروكيماويات، والتقنيات الرقمية، والزراعة والتصنيع الغذائي، والبنية التحتية والعقارات، وهي قطاعات تجمع بين احتياجات المشروعات الاستثمارية والقدرات الصناعية والتقنية والخدمية المتاحة لدى الشركات في البلدين.
كما تضمن البرنامج عروضًا لمشروعات استثمارية واجتماعات مباشرة بين المشاركين، بما يوفر للمستثمر والشركة فرصة لمناقشة تفاصيل النشاط والسوق والشريك المحتمل، وليس الاكتفاء بالمعلومات العامة عن بيئة الاستثمار.
وشاركت في أعمال المنتدى، وكانت لي مجموعة من اللقاءات المهنية المباشرة مع ممثلي عدد من الشركات المشاركة، أتاحت التعرف إلى أنشطتها وخبراتها ومناقشة فرص التعاون والتوسع في قطاعات من بينها الصناعات الغذائية والتوريد والتوزيع وسلاسل الإمداد والأسواق الدولية.
وكان لي لقاء مع Grażyna Grabowska من شركة Zakłady Spożywcze BONA sp. z o.o. البولندية، التي بدأت نشاطها في مدينة Łomża عام 1990 بإنتاج المايونيز، ثم توسعت إلى الصلصات والكاتشب والخردل والتتبيلات والمنتجات المخصصة للمستهلك وقطاع المطاعم والصناعات الغذائية.
وتجمع BONA بين المنتجات الموجهة للتجزئة وحلول قطاع خدمات الأغذية والإنتاج للعلامات الخاصة، كما حصلت على شهادة IFS المرتبطة بمعايير سلامة وجودة الصناعات الغذائية.
وتناول اللقاء فرص التعاون وتطوير العلاقات في التوريد والتوزيع والمنتجات الغذائية، مع بحث ما يمكن أن يناسب السوق من منتجات وقنوات تجارية ونماذج تعاون مستقبلية.
وأتاحت الاجتماعات الثنائية التعرف بصورة أكثر مباشرة إلى خطط الشركات للتوسع والمنتجات والأسواق التي تستهدفها، ومناقشة ما إذا كان نموذج الدخول المناسب يقوم على التصدير أو التوريد أو التوزيع أو الاستثمار المحلي أو إقامة شراكة مع طرف آخر.
وتكتسب هذه المرحلة أهمية خاصة؛ لأن وجود منتج ناجح في السوق الأصلي لا يعني بالضرورة صلاحيته للدخول إلى سوق جديد دون دراسة متطلبات التسجيل والمواصفات والتسعير والتعبئة والتوزيع وسلوك المستهلك والمنافسة.
كما التقيت Łukasz Poleszak، مسؤول الحسابات الرئيسية للأسواق الآسيوية في Perla TABLE FOODS GmbH، وهي شركة مقرها برلين وتعمل في الأغذية المبردة والمنتجات الجاهزة، وتشمل مجموعتها الحمص والمقبلات والـWraps والوجبات الخفيفة وغيرها من المنتجات المخصصة للاستهلاك السريع.
ودار اللقاء حول فرص التعاون في قطاع الأغذية والتوريد والتوزيع والأسواق الدولية، وهو مثال على أن المنتديات الاستثمارية قد تجمع أيضًا شركات من أسواق أوروبية مجاورة تبحث عن فرص إقليمية وشركاء وقنوات توزيع جديدة.
وشملت اللقاءات أيضًا Marcin Bogucki، المتخصص في التصدير، وŁukasz Abramczyk، مدير التصدير في شركة Bio Planet S.A. البولندية، المتخصصة في إنتاج وتوزيع الأغذية العضوية.
وتوفر Bio Planet نحو 7,000 صنف عضوي، من بينها المكسرات والفواكه المجففة والبقوليات والحبوب والـSuperfoods، سواء تحت علامتها الخاصة أو من خلال علامات عضوية دولية، كما توفر حلول الإنتاج بالعلامة الخاصة وتبحث عن موزعين في أسواق دولية متعددة.
وتناول اللقاء فرص التعاون في المنتجات الغذائية العضوية والصحية، وقنوات التوريد والتوزيع، وإمكانات تطوير حضور هذه الفئة من المنتجات في أسواق جديدة.
وكان لي كذلك لقاء مع Kamila Kempińska من مجموعة Colian البولندية، وهي مجموعة عائلية تعمل في صناعة وتطوير مجموعة واسعة من المنتجات الغذائية والحلويات والمشروبات.
وتضم المجموعة علامات مثل Goplana وGrześki وJeżyki وJutrzenka وHellena وAppetita، وتصل منتجاتها إلى قرابة 70 دولة حول العالم، وهو ما يعكس خبرة واسعة في التصدير وإدارة المنتجات والعلامات عبر أسواق متعددة.
وتناول اللقاء فرص تطوير العلاقات التجارية والتعرف إلى إمكانات التعاون في قطاع المنتجات الغذائية والتصدير والتوزيع الدولي.
وأظهرت هذه اللقاءات اختلاف نماذج التعاون الممكنة؛ فبعض الفرص يبدأ بالتصدير والتوريد والتوزيع، وبعضها يقوم على التصنيع بالعلامة الخاصة أو تطوير سلاسل الإمداد، وقد تتطور العلاقة لاحقًا إلى استثمار أو شراكة أوسع عندما يثبت السوق والجدوى الاقتصادية ملاءمة ذلك.
ومن الناحية القانونية، فإن قطاع المنتجات الغذائية يحتاج إلى عناية خاصة عند الانتقال من اللقاء إلى التنفيذ، بما يشمل متطلبات تسجيل المنتجات والمواصفات والملصقات والمكونات ومدة الصلاحية والتخزين والنقل والمسؤولية عن الجودة وسحب المنتجات عند الضرورة.
وفي اتفاقات التوزيع تبرز كذلك مسائل الحصرية ونطاق السوق والأهداف البيعية والحد الأدنى للمشتريات والأسعار وسياسات التسويق والمخزون وشروط الإنهاء، إضافة إلى العلامات التجارية والملكية الفكرية ومسؤولية كل طرف عن المطابقة والمنتج.
أما إذا تطور التعاون إلى استثمار مباشر أو تصنيع محلي، فتتسع الدراسة لتشمل هيكل المشروع والتراخيص والتمويل والملكية والإدارة والحوكمة وسلاسل التوريد والموقع والتقنية ونسب المشاركة وتوزيع الأرباح والمخاطر.
وشهد المنتدى أيضًا إعلان مذكرة تفاهم بين وكالة الاستثمار والتجارة البولندية ووزارة الاستثمار السعودية بشأن الاستثمار المتبادل، بما يدعم الإطار المؤسسي للتعاون واستكشاف المشروعات الاستثمارية بين البلدين.
وتكمن القيمة العملية لمنتدى الاستثمار السعودي البولندي في الجمع بين المشروعات والمستثمرين والجهات الحكومية والشركات، ثم إتاحة المجال أمام الأطراف لتحديد الفرص التي تستحق الانتقال من التعارف الأولي إلى الدراسة والتفاوض والتنفيذ.
شاهد أيضًا: فيديو منتدى الاستثمار السعودي البولندي | Saudi-Polish Investment Forum
وفي ختام هذه المشاركة، أتوجه بخالص الشكر والتقدير إلى وكالة الاستثمار والتجارة البولندية PAIH والجهات السعودية والبولندية المنظمة والمشاركة على دعوتها الكريمة، وعلى حسن التنظيم وما أتاحه المنتدى من فرصة للتواصل المباشر والتعرف إلى الشركات وبحث فرص الاستثمار والتعاون بين البلدين.
دكتور هشام منصان
