يمثل لقاء الأعمال والاستثمار المالطي السعودي منصة للتواصل المباشر مع الشركات والمؤسسات المالطية واستكشاف فرص الأعمال والاستثمار والتوسع في السوق في قطاعات تشمل التعليم والتدريب والرعاية الصحية والتصنيع وتقنية المعلومات والخدمات الهندسية.
وتبرز أهمية اللقاء في تنوع نماذج التعاون الممكنة؛ إذ يمكن أن تبدأ العلاقة من تقديم خدمات أو تدريب أو توريد أو توزيع أو نقل معرفة، ثم تتطور إلى شراكة أو مشروع أو استثمار عندما تتوافر الجدوى ومتطلبات الدخول إلى السوق.
وجاء اللقاء ضمن بعثة أعمال قادتها TradeMalta إلى الرياض خلال الفترة من 2 إلى 8 مايو 2025، بهدف تعزيز العلاقات التجارية وفتح قنوات تصدير وتدويل جديدة أمام الشركات المالطية في السوق السعودية ومنطقة الخليج.
واستضافت غرفة الرياض يوم 4 مايو 2025 لقاءات ثنائية مع الوفد. ووفق TradeMalta ضمت البعثة تسع مؤسسات مالطية، بينما أدرجت غرفة الرياض 11 شركة في صفحة اللقاء المرتبط بالوفد، وهو اختلاف ناتج عن نطاق كل جهة في حصر المشاركين.
وشاركت في هذه اللقاءات، وكانت لي اجتماعات مباشرة مع عدد من مسؤولي TradeMalta والشركات والمؤسسات المالطية المشاركة، تناولت طبيعة أعمالها وفرص التواصل المهني والتجاري والاستثماري وإمكانات التعاون في مجالات متعددة.
وكان لي لقاء مع كارمن وولز (Carmen Walls)، كبيرة مديري التجارة في TradeMalta، وهي من المسؤولين عن تنظيم بعثات الأعمال ودعم الشركات المالطية في الوصول إلى أسواق التصدير الدولية وتطوير حضورها التجاري خارج مالطا.
وتناول اللقاء دور البعثات التجارية في فتح قنوات مباشرة بين الشركات والتعريف بقدراتها ومنتجاتها وخدماتها، إلى جانب بحث مجالات التواصل والتعاون بين المؤسسات والمتخصصين بما يسمح بمتابعة الفرص التي تظهر خلال الاجتماعات الثنائية.
كما التقيت كيفن كيلر (Kevin Keeler)، المدير العام لـInternational Safety Training College – ISTC في مالطا، وهي مؤسسة تأسست عام 2000 ومتخصصة في التدريب والاستشارات في مجالات مكافحة الحرائق والاستجابة للطوارئ وإدارة الكوارث والسلامة والصحة المهنية والبقاء البحري.
وتخدم برامج ISTC قطاعات ذات متطلبات سلامة مرتفعة، من بينها الطيران والنفط والغاز والقطاع البحري وخدمات الدفاع المدني والطوارئ. وتناول اللقاء فرص التعاون في التدريب المتخصص وتطوير الكفاءات في مجالات السلامة والاستجابة للحوادث والطوارئ.
وكان لي لقاء مع ماثيو ساموت (Matthew Sammut)، أحد مؤسسي ومديري ICE Malta، وهي مؤسسة تعليمية متخصصة في التدريب التقني والرقمي وتقدم برامج وشهادات مهنية مرتبطة بعدد من العلامات والمنصات التقنية العالمية، من بينها Microsoft وAdobe وCisco وAWS وغيرها.
كما سعدت بالتعرف على Raghad Alanazy خلال اللقاء. وتركز النقاش حول التدريب الرقمي وبناء المهارات التقنية وتطوير الكفاءات المهنية، وأهمية البرامج المتخصصة في مواكبة الاحتياجات المتسارعة في مجالات التكنولوجيا والتحول الرقمي.
وشملت لقاءاتي كذلك إيتيان شيري (Etienne Scerri)، المدير التنفيذي لشركة Silvercraft Products Ltd.، وهي شركة مالطية تعمل في تصنيع المنتجات والمكونات المركبة المصنوعة من الألياف الزجاجية، وتعود بدايتها إلى عام 1974.
وتشمل خبرات Silvercraft التصنيع حسب الطلب والحلول المرتبطة بالهندسة والتصميم والخزانات والأنابيب وأنظمة معالجة المياه ومنتجات الألياف الزجاجية المخصصة. ودار الحوار حول فرص التعاون في مجالات التصنيع المتخصص والحلول الهندسية والمنتجات المركبة.
كما التقيت فيليب بيس (Philip Pace)، المدير العام لشركة LIYFE Ltd المالطية المتخصصة في المنتجات الصحية والدوائية والمكملات الغذائية والبروبيوتيك وبعض الأجهزة الطبية، مع تركيز على الأسواق الدولية ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
وتناول اللقاء مجالات التعاون المتعلقة بتسويق وتوزيع المنتجات الصحية والدوائية والمكملات المتخصصة، وإمكانات بناء علاقات مع شركاء تجاريين وتوزيعيين في المنطقة وفق طبيعة المنتجات والمتطلبات التنظيمية لكل سوق.
وقد عكس تنوع الوفد المالطي تعدد المجالات التي يمكن أن تنشأ حولها علاقات تعاون، من التدريب والسلامة والتعليم التقني إلى التصنيع والخدمات الصحية والمنتجات الدوائية، وأتاحت اللقاءات فهمًا أوضح لطبيعة ما تقدمه كل جهة وما تبحث عنه من شركاء أو أسواق جديدة.
ولا يعني كل تعاون أو لقاء أعمال قيام استثمار مباشر؛ فقد تكون العلاقة توزيعًا أو توريدًا أو تقديم خدمات أو تدريبًا أو نقل معرفة أو تعاونًا صناعيًا، ثم تتطور إلى مشروع مشترك أو استثمار إذا أثبتت الدراسة وجود جدوى ومصلحة متبادلة.
ومن الناحية القانونية، تختلف المتطلبات بحسب النموذج المختار؛ ففي التوريد والتوزيع تبرز المواصفات والجودة والدفع والتسليم والضمان والمسؤولية، وفي التدريب والخدمات تظهر مسائل نطاق العمل ومستويات الأداء والملكية الفكرية والسرية، بينما تتطلب المنتجات الصحية والدوائية اهتمامًا إضافيًا بالتسجيل والاعتماد والمتطلبات التنظيمية.
وعند الاتجاه إلى شراكة أو استثمار مباشر، ينبغي تحديد هيكل الملكية والتمويل والإدارة والحوكمة وصلاحيات اتخاذ القرار وتوزيع الأرباح والمخاطر وآليات التخارج، إلى جانب القانون الواجب التطبيق وتسوية المنازعات.
ولهذا تكمن قيمة لقاء الأعمال والاستثمار المالطي السعودي في إتاحة قناة مباشرة للتعرف إلى الشركات المالطية وفرصها، ثم تحديد العلاقات التي تستحق الانتقال إلى الدراسة الفنية والتجارية والقانونية والتفاوض على نموذج قابل للتنفيذ.
شاهد أيضًا: فيديو لقاء الأعمال والاستثمار المالطي السعودي | Maltese–Saudi Business & Investment Meeting
وفي ختام هذه المشاركة، أتوجه بخالص الشكر والتقدير إلى TradeMalta وغرفة الرياض والجهات المنظمة والمشاركة على دعوتها الكريمة لي للمشاركة في لقاء الأعمال والاستثمار المالطي السعودي، وعلى حسن التنظيم وما أتاحته من فرصة للتواصل المباشر مع ممثلي الشركات والمؤسسات المالطية وبحث مجالات الأعمال والاستثمار والتعاون.
دكتور هشام منصان
