يمثل ملتقى الأعمال والاستثمار الكيني السعودي منصة مباشرة للتعرف إلى الشركات والمنتجات والخبرات الكينية، وبحث فرص الأعمال والاستثمار في قطاعات تمتد من الزراعة والأغذية والأمن الغذائي إلى الطاقة المتجددة والبنية التحتية واللوجستيات والصناعة والتعدين والتقنية والسياحة والموارد البشرية.
وتبرز أهمية الملتقى في الجمع بين المستثمرين وممثلي القطاع الخاص والجهات المعنية، بما يسمح بالانتقال من التعارف وتبادل المعلومات إلى تحديد فرص أكثر دقة في التوريد والتوزيع والخدمات والمشروعات والشراكات والاستثمار.
وعُقدت الفعالية في الرياض يوم 23 أبريل 2025 تحت الاسم الرسمي «ملتقى الأعمال السعودي الكيني» Saudi–Kenya Business Forum، ضمن بعثة تجارية واستثمارية كينية إلى المملكة وفعاليات «أسبوع كينيا» التي امتدت من 19 إلى 25 أبريل 2025.
ونظم الملتقى اتحاد الغرف السعودية بالتعاون مع الغرفة الوطنية الكينية للتجارة والصناعة (KNCCI)، وشارك فيه نحو 200 من المستثمرين وممثلي الجهات الحكومية والخاصة من البلدين، مع تركيز واضح على فرص التجارة والاستثمار والشراكات في القطاعات الواعدة.
وشاركت في أعمال الملتقى، وكانت لي سلسلة واسعة من اللقاءات المباشرة مع مسؤولي KNCCI وممثلي شركات كينية تعمل في الشاي والزهور والمنتجات والمدخلات الزراعية، والتوظيف والخدمات والسفر والموارد البشرية والمشروبات والأغذية، وهو ما أتاح التعرف بصورة مباشرة إلى طبيعة أعمالها واحتياجاتها وفرص التعاون الممكنة.
وكان من أبرز اللقاءات اجتماعي مع مصطفى رمضان (Mustafa Ramadhan)، نائب رئيس الغرفة الوطنية الكينية للتجارة والصناعة KNCCI، وهي من أبرز المؤسسات التي تمثل مجتمع الأعمال والقطاع الخاص في كينيا وتعمل على تطوير التجارة والوصول إلى الأسواق وبناء العلاقات الدولية للشركات الكينية.
وتناول اللقاء فرص تطوير العلاقات التجارية بين كينيا والمملكة، خصوصًا في المنتجات الزراعية والغذائية والاستثمار والتبادل التجاري، إلى جانب دور الغرف التجارية في ربط الشركات وتسهيل التواصل بين أصحاب الأعمال من البلدين.
كما التقيت Kassim Shariff من شركة Trans-Atlantic Trading Company Limited، وهو من المتخصصين في تجارة وتذوق الشاي داخل الشركة، التي تعمل في تجارة وتوريد الشاي الكيني للأسواق المختلفة.
ودار الحديث حول الشاي الكيني وفرص التوريد والتوزيع والوصول إلى الأسواق، إلى جانب المنتجات الزراعية ذات القيمة المضافة وإمكانات بناء علاقات تجارية مع مستوردين وموزعين في المنطقة.
والتقيت كذلك Elizabeth Muasya، المديرة الإدارية لشركة Floriken Blooms، وهي شركة كينية تعمل في قطاع الزهور المقطوفة وتصدير الورود والزهور الطازجة إلى الأسواق الدولية.
وتناول الحوار قطاع الزهور الكيني ومتطلبات النقل والتخزين وسلاسل التبريد والتصدير، وفرص التعاون في التوريد والوصول إلى أسواق التجزئة والضيافة والمناسبات في المنطقة.
وشملت اللقاءات التواصل مع Salim Haroub ممثل KCL Group Ltd، وهي شركة تعمل في المنتجات والمدخلات الزراعية، بما يشمل المبيدات والأسمدة والحلول الزراعية والتوزيع والتجارة العامة، إضافة إلى التدريب ونقل المعرفة للمزارعين والعملاء.
وتناول اللقاء مجالات التوريد والتوزيع والمنتجات الزراعية، وإمكانات التعاون التجاري المرتبطة بمدخلات الإنتاج الزراعي وسلاسل التوريد.
والتقيت ممثلي Delight Turbo Agency Limited، وهي جهة تقدم خدمات مرتبطة بالسفر والتأشيرات والترتيبات الدولية والدراسة والعمل بالخارج وبعض خدمات التوظيف والتنقل.
وتركز الحوار على الخدمات المرتبطة بحركة الأفراد والوفود، والإجراءات والتنسيق المطلوب في السفر والتنقل الدولي، مع أهمية الالتزام بالأنظمة المنظمة للتوظيف والاستقدام والهجرة في كل دولة.
كما التقيت Dorothy Kiprono ممثلة شركة Eminent HR Staff Placement Limited، وهي جهة تعمل في خدمات التوظيف وتوفير القوى العاملة وربط أصحاب الأعمال بالكوادر.
وتناول اللقاء قضايا استقدام الكفاءات وتنقل القوى العاملة واحتياجات أصحاب الأعمال، مع التأكيد على أن أي تعاون في هذا المجال يخضع للمتطلبات النظامية والتنظيمية في كل من المملكة وكينيا.
وكان لي لقاء مع Harriet Wahome، الشريك الإداري في COLNET Limited، وهي شركة كينية تعمل في خدمات المرافق والنظافة وإدارة النفايات والخدمات البيئية.
وتناول اللقاء فرص التعاون في الخدمات البيئية وإدارة المرافق والنفايات والحلول المرتبطة بالاستدامة وجودة الخدمات، وهي مجالات ترتبط بصورة متزايدة بتطوير المنشآت والمشروعات الحديثة.
والتقيت Ali Jama Ali ممثل Karibu Beverages Limited، وهي شركة تنشط في قطاع المشروبات والمنتجات المرتبطة به.
وتناول اللقاء إمكانات التعاون في التوريد والتوزيع ودخول المنتجات إلى أسواق جديدة، مع مناقشة المتطلبات التجارية واللوجستية اللازمة للتوسع الدولي.
كما التقيت Ngina Wagema في سياق اللقاءات المتعلقة بحلول الموارد البشرية والتوظيف والتنقل العمالي. وتعمل الجهات المتخصصة في هذا القطاع على الربط بين أصحاب الأعمال والكوادر، وتقديم خدمات التوظيف والتدريب والحلول الرقمية لإدارة الموارد البشرية.
وتناول الحوار فرص التعاون في استقطاب الكفاءات وتطوير عمليات التوظيف باستخدام أدوات رقمية، مع أهمية التحقق من التراخيص والإجراءات المنظمة عند انتقال العمالة بين الدول.
والتقيت Abdullahi Hassan ممثل VeeOne Global Journey Ltd، وهي جهة كينية تعمل في خدمات التوظيف المحلي والدولي وربط أصحاب الأعمال بالكوادر.
وتركز اللقاء على احتياجات سوق العمل، وآليات الربط بين أصحاب الأعمال والكوادر المؤهلة، وأهمية الالتزام بالإجراءات النظامية والتعاقدية الخاصة بالتوظيف والاستقدام الدولي.
وفي قطاع الأغذية، التقيت السيد محمد من Jinjimana، في لقاء تناول توريد المنتجات الغذائية الطازجة واللحوم وسلاسل الإمداد والتوزيع، وإمكانات تطوير قنوات تجارية بين الموردين الكينيين والأسواق في المنطقة.
وكان التركيز على طبيعة المنتجات ومتطلبات الجودة والنقل والتخزين والتوريد المنتظم، باعتبارها عناصر أساسية في أي علاقة تجارية مرتبطة بالأغذية والمنتجات الطازجة.
كما التقيت Reginah Gathoni من Ninth Avenue Flowers، وهي شركة تعمل في قطاع الزهور الكينية والتصدير إلى الأسواق الخارجية.
وتناول الحوار فرص التوريد والتوزيع واللوجستيات المرتبطة بالزهور الطازجة، بما في ذلك أهمية سلاسل التبريد والسرعة في النقل والمحافظة على جودة المنتج حتى وصوله إلى المستهلك.
واختتمت سلسلة اللقاءات باجتماع مع د. ناصر نقاء من AHM House International، ودار الحوار حول تطوير الأعمال والاستثمار والمشروعات الريادية والتواصل التجاري العابر للحدود.
كما شملت اللقاءات تواصلًا مع عدد آخر من ممثلي مجتمع الأعمال الكيني، من بينهم Fatma A. Bashir من KNCCI، التي تعمل في تطوير التجارة، إلى جانب عدد من مسؤولي المبيعات وتطوير الأعمال ورواد الأعمال المشاركين في الوفد.
ويكشف تنوع هذه اللقاءات عن اتساع نطاق التعاون الممكن بين كينيا والمملكة؛ فالفرص لا تقتصر على الاستثمار المباشر، بل تشمل التجارة والتوريد والتوزيع والمنتجات الزراعية والغذائية والخدمات والموارد البشرية والتدريب والخدمات البيئية والسفر والتنقل وغيرها من المجالات.
ولا يعني كل لقاء أو علاقة توريد وجود استثمار مباشر؛ فقد تبدأ العلاقة باستيراد منتج أو توزيعه أو تقديم خدمة أو تدريب أو استقطاب كفاءات، ثم تتطور إلى مشروع مشترك أو استثمار إذا أثبتت الدراسة وجود جدوى ومصلحة متبادلة.
وفي المنتجات الزراعية والغذائية والزهور، تبرز مسائل المواصفات والجودة والاعتماد وسلامة المنتجات وسلاسل التبريد والنقل والتخزين ومواعيد التسليم وتوزيع مخاطر التلف أو التأخير، وهي عناصر يجب حسمها تعاقديًا قبل بدء التوريد المنتظم.
أما في خدمات التوظيف والتنقل العمالي، فيلزم التحقق من التراخيص والصفة النظامية للأطراف، وتنظيم مسؤوليات الوسيط وصاحب العمل والعامل، والعقود والأجور والرسوم وإجراءات الاستقدام والتنقل بما يتفق مع الأنظمة المعمول بها في كل دولة.
وعند الاتجاه إلى مشروع مشترك أو استثمار مباشر، تصبح دراسة هيكل الملكية والتمويل والإدارة والحوكمة والتراخيص وتوزيع الأرباح والمخاطر وآليات التخارج والقانون الواجب التطبيق وتسوية المنازعات جزءًا أساسيًا من العناية الواجبة.
ولهذا تكمن القيمة العملية لـملتقى الأعمال والاستثمار الكيني السعودي في إتاحة اتصال مباشر مع الشركات والجهات الكينية، ثم تحديد العلاقات التي تستحق الانتقال من التواصل الأولي إلى الدراسة الفنية والتجارية والقانونية والتفاوض على نموذج قابل للتنفيذ.
شاهد أيضًا: فيديو ملتقى الأعمال والاستثمار الكيني السعودي
وفي ختام هذه المشاركة، أتوجه بخالص الشكر والتقدير إلى اتحاد الغرف السعودية والغرفة الوطنية الكينية للتجارة والصناعة KNCCI والجهات المنظمة والمشاركة على دعوتها الكريمة لي للمشاركة في ملتقى الأعمال والاستثمار الكيني السعودي، وعلى حسن التنظيم وما أتاحته الفعالية من فرصة للتواصل المباشر مع الشركات والمؤسسات الكينية وبحث مجالات الأعمال والاستثمار والتعاون.
دكتور هشام منصان
