يمثل لقاء الأعمال والاستثمار الكرواتي السعودي مساحة مباشرة للتعرف إلى الشركات الكرواتية ذات الخبرات التقنية والمهنية، وبحث فرص التعاون والاستثمار والدخول إلى السوق في مجالات البرمجيات والذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا المالية والأتمتة وتحليل البيانات والتعلم الإلكتروني والتحول الرقمي.
وتبرز أهمية هذه اللقاءات في طبيعة الشركات المشاركة؛ إذ تعتمد غالبية أنشطتها على المعرفة والخدمات الرقمية والحلول التقنية القابلة للتوسع عبر الأسواق، وهو ما يفتح أكثر من مسار للتعاون، من تقديم الخدمات والتكامل التقني إلى الشراكات والمشروعات والاستثمار عندما تتوافر الجدوى.
وجاء اللقاء ضمن الزيارة الأولى للوفد التجاري الكرواتي إلى المملكة خلال الفترة من 16 إلى 18 فبراير 2025، وهي زيارة ركزت في مرحلتها الأولى على شركات ومشروعات تقنية المعلومات والذكاء الاصطناعي، وشملت اجتماعات مع جهات اقتصادية وشركات بهدف فتح السوق أمام الحلول والخبرات الكرواتية.
وكان من أبرز محطات البرنامج اللقاء الذي استضافه اتحاد الغرف السعودية، حيث عرض أعضاء الوفد خبراتهم وحلولهم أمام ممثلي مجتمع الأعمال، وشاركت في هذه الاجتماعات والتقيت عددًا من ممثلي الشركات الكرواتية للتعرف بصورة أدق إلى أعمالهم وبحث مجالات التعاون والاستثمار الممكنة.
وتبرز أهمية هذه الزيارة في طبيعة الوفد نفسه؛ إذ ضم مجموعة من الشركات التي تقدم حلولًا تقنية ومهنية قابلة للتطبيق في قطاعات متعددة، وهو ما جعل اللقاءات تركز بصورة عملية على التعرف إلى الاحتياجات، وتقديم الحلول والخبرات، وتحديد المجالات التي يمكن أن تنتقل لاحقًا إلى مفاوضات أو مشروعات أو علاقات توريد وخدمات.
وكان من بين لقاءاتي اجتماع مع Ivan Belić، الرئيس التنفيذي لشركة Notch، وNikša Demović، مدير تطوير الأعمال بالشركة. وتعمل Notch في تطوير المنتجات الرقمية والبرمجيات المخصصة للمؤسسات، إلى جانب خدمات البيانات والذكاء الاصطناعي والاستشارات المرتبطة بالتحول الرقمي.
وتناول اللقاء فرص التعاون في تطوير الحلول الرقمية المخصصة، والاستفادة من الخبرات البرمجية والتقنية في مشروعات تحتاج إلى أنظمة قابلة للتوسع والتكامل مع البنية التقنية القائمة.
كما التقيت Zoran Božičević، مدير النمو في INSA Investment Software AG، وهي مجموعة برمجيات سويسرية كرواتية متخصصة في الحلول الرقمية للقطاع المالي وإدارة الاستثمارات.
وتشمل حلول INSA أنظمة إدارة المحافظ الاستثمارية والأصول، وإدارة المحتوى والوثائق المؤسسية، وأدوات تحليل المخاطر والائتمان وبعض تطبيقات الذكاء الاصطناعي للقطاع المالي. وتركز النقاش على فرص التعاون في التكنولوجيا المالية ورقمنة عمليات إدارة الاستثمار والمعلومات.
والتقيت كذلك Željko Hanžek من Aqua Power International، وأحد أعضاء مجلس الوفد التجاري الكرواتي. ويرتبط عمله بتطوير الأعمال والاستشارات المتعلقة بالتوسع الدولي، وتحليل فرص الأسواق وبناء شبكات العلاقات التجارية والمؤسسية.
وتناول اللقاء فرص دخول الشركات إلى أسواق جديدة، وأهمية بناء قنوات اتصال مع الغرف التجارية والمؤسسات والشركاء المحتملين قبل اتخاذ قرارات التوسع والاستثمار.
كما سعدت بلقاء Alenka Radović Pevec، مديرة ومالكة Molior Peroj، والمرتبطة كذلك بشركة Apertus. ويتصل جانب من نشاطها بالاستشارات وإدارة الأعمال وتطبيق معايير الاستدامة والـESG، بما في ذلك استخدامها في قطاع البناء وتقييم العقارات وإدارة المخاطر.
ودار النقاش حول الاستدامة في القرارات الاستثمارية، وأهمية دمج الاعتبارات المالية والتشغيلية والبيئية عند تقييم المشروعات طويلة الأجل.
وفي مجال التعليم الرقمي، التقيت Mario Buljan، المؤسس والرئيس التنفيذي لوكالة eWyse المتخصصة في تطوير حلول التعلم الإلكتروني والمحتوى التدريبي الرقمي المخصص للشركات والمؤسسات.
وتقدم eWyse خدمات تشمل تطوير الدورات الرقمية، وتصميم المحتوى التعليمي، والتوطين، والفيديوهات التعليمية، وحلول التدريب المدمج. وتناول اللقاء فرص التعاون في التدريب المؤسسي والتحول من البرامج التقليدية إلى بيئات تعلم رقمية قابلة للتوسع.
كما التقيت Nenad Raca، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Aduro Ideja، وهي شركة كرواتية تعمل في تطوير البرمجيات وخدمات تقنية المعلومات، وتشمل خبراتها الحلول السحابية، وتطبيقات الهواتف، وDevOps، وإنترنت الأشياء، إلى جانب استخدامات للذكاء الاصطناعي والأتمتة.
وتناول الحوار فرص التعاون في الحلول البرمجية والتحول الرقمي، وكيف يمكن تطوير أنظمة مخصصة تتعامل مع الاحتياجات التشغيلية للشركات بدل الاعتماد على حلول عامة لا تناسب طبيعة كل نشاط.
وشملت لقاءاتي كذلك Marko Gudelj، الشريك المؤسس في Robotiq.ai، التي تعمل في الأتمتة الذكية وRobotic Process Automation، وAco Momčilović، الرئيس التنفيذي لـFutureHR والمتخصص في الموارد البشرية والتحول المؤسسي والذكاء الاصطناعي، إلى جانب Tomislav Kosanović، Chief Business Officer في Ingemark، وهي شركة متخصصة في هندسة البرمجيات والحلول المؤسسية والسحابة والذكاء الاصطناعي.
وقد عكس تنوع شركات الوفد طبيعة الفرص الممكنة بين مجتمعَي الأعمال الكرواتي والسعودي، خصوصًا في المجالات التي يمكن فيها دخول السوق عبر تقديم الخدمات أو الترخيص أو التوزيع أو التكامل التقني، ثم تطوير العلاقة تدريجيًا إلى شراكة أو مشروع مشترك أو استثمار مباشر بحسب طبيعة النشاط والجدوى.
ومن الناحية القانونية، فإن التعاون في البرمجيات والذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا المالية والخدمات الرقمية يحتاج إلى تنظيم دقيق للملكية الفكرية وحقوق استخدام البرامج والبيانات والسرية وحماية المعلومات ونطاق الخدمات ومستويات الأداء والقبول الفني والدعم والصيانة والمسؤولية عن الأعطال أو التأخير.
وإذا تطورت العلاقة إلى مشروع مشترك أو استثمار مباشر، يصبح من الضروري تحديد هيكل المشروع والملكية والتمويل والإدارة والحوكمة وصلاحيات اتخاذ القرار وحقوق الأطراف وآليات التخارج، إلى جانب القانون الواجب التطبيق وتسوية المنازعات.
ولا يعني مجرد اللقاء وجود استثمار أو اتفاق ملزم؛ إذ تظل هذه الاجتماعات مرحلة لاكتشاف الفرص والتحقق من احتياجات السوق وقدرات الأطراف، ثم الانتقال إلى الدراسة الفنية والتجارية والقانونية قبل التفاوض على علاقة قابلة للتنفيذ.
ولهذا تكمن قيمة لقاء الأعمال والاستثمار الكرواتي السعودي في ربط الخبرات التقنية الكرواتية بالاحتياجات والفرص في السوق، وإتاحة أساس عملي لتحديد المشروعات والشراكات التي تستحق الانتقال إلى مرحلة أكثر تقدمًا من الدراسة والتفاوض.
شاهد أيضًا: فيديو لقاء الأعمال والاستثمار الكرواتي السعودي | Croatian–Saudi Business & Investment Meeting
وفي ختام هذه المشاركة، أتوجه بخالص الشكر والتقدير إلى الجهات المنظمة على دعوتها الكريمة لي للمشاركة في لقاء الأعمال والاستثمار الكرواتي السعودي، وعلى حسن التنظيم وما أتاحته من فرصة للتواصل المباشر مع ممثلي الشركات الكرواتية وتبادل الرؤى والخبرات وبحث مجالات الأعمال والاستثمار والتعاون التقني.
دكتور هشام منصان
