يمثل لقاء الأعمال والاستثمار السعودي الكوستاريكي مساحة للتواصل المباشر بين مجتمعَي الأعمال واستكشاف فرص التعاون في التجارة والاستثمار والخدمات والمنتجات الزراعية والغذائية، مع إمكانية تطوير العلاقات من التوريد والتوزيع إلى شراكات ومشروعات أعمق عندما تتوافر الجدوى المناسبة.
وتستند هذه العلاقات إلى إطار مؤسسي سبق أن شهد إنشاء مجلس الأعمال السعودي الكوستاريكي وتوقيع ترتيبات للتعاون الاقتصادي بين اتحاد الغرف السعودية والجهات الكوستاريكية المعنية بالتجارة الخارجية، بما يدعم التواصل المستمر بين الشركات والمستثمرين في البلدين.
وعُقد اللقاء في مقر اتحاد الغرف السعودية بالرياض خلال فبراير 2025، بمشاركة ممثلين عن الجانب الكوستاريكي ومجتمع الأعمال، في سياق الجهود الرامية إلى زيادة حركة التجارة والاستثمار وتوسيع قنوات التواصل بين الشركات.
وتتمتع كوستاريكا بقاعدة تصديرية متنوعة تشمل المنتجات الزراعية والغذائية والقهوة والفواكه والخدمات والقطاعات التقنية، فيما تؤدي وكالة ترويج التجارة الخارجية في كوستاريكا PROCOMER دورًا في دعم المصدرين والوصول إلى الأسواق الدولية والتعريف بالفرص التجارية والاستثمارية.
وشاركت في اللقاء، الذي أتاح فرصة لتبادل الرؤى حول طبيعة العلاقات الاقتصادية بين المملكة وكوستاريكا، والتعرف إلى الدور الذي تؤديه مؤسسات الترويج التجاري والاستثماري في فتح قنوات جديدة أمام المنتجات والخدمات والشركات.
وتنوعت المناقشات بين التجارة والاستثمار وتطوير الأعمال والمنتجات الزراعية والغذائية والخدمات، مع التركيز على أهمية دراسة متطلبات السوق واختيار نموذج الدخول المناسب قبل الانتقال من التواصل الأولي إلى علاقة تجارية أو استثمارية فعلية.
وتكتسب العلاقات مع كوستاريكا أهمية خاصة في القطاعات الزراعية والغذائية؛ إذ تمتلك البلاد حضورًا تصديريًا في القهوة والفواكه ومنتجات أخرى تصل إلى أسواق دولية متعددة، بينما تمثل أسواق الخليج مجالًا تسعى الشركات الكوستاريكية إلى تنمية حضورها فيه.
وكان من أبرز اللقاءات اجتماعي مع Karina Molina Arce، التي ارتبط عملها في PROCOMER بمنطقة الشرق الأوسط وتطوير العلاقات مع الأسواق والشركات في المنطقة.
وتناول اللقاء فرص زيادة التواصل بين الشركات، والتعريف بالمنتجات والخدمات الكوستاريكية، وبحث القطاعات التي يمكن أن تنشأ فيها علاقات توريد أو توزيع أو تعاون في الأعمال والاستثمار، إلى جانب أهمية بناء قنوات مباشرة بين المصدرين والمستوردين والمستثمرين.
كما سعدت بلقاء Ayaz Akhtar من First National Human Resources Company – FNRCO، وهي شركة سعودية تعمل في حلول الموارد البشرية والخدمات الإدارية وإدارة المشروعات.
وتناول الحوار تطوير الأعمال والفرص التي تنشأ عن اللقاءات الدولية بين الشركات والجهات المتخصصة، وكيف يمكن تحويل التعارف الأولي إلى تعاون عملي بعد تحديد الاحتياج التجاري أو الاستثماري ودراسة الطرف المقابل والمتطلبات التنظيمية للعلاقة.
وتتعدد صور التعاون المحتملة بين السوقين؛ فقد تبدأ باستيراد وتوزيع المنتجات الزراعية والغذائية أو تقديم الخدمات أو التمثيل التجاري، وقد تتطور إلى مشروع مشترك أو استثمار مباشر إذا أثبتت الدراسة وجود جدوى ومصلحة مشتركة.
ومن الناحية القانونية، فإن تحديد نموذج العلاقة هو الخطوة الأساسية قبل التعاقد؛ فالتوريد يختلف عن التوزيع، والتمثيل التجاري يختلف عن المشروع المشترك، كما يختلف الاستثمار المباشر عن مجرد بيع المنتجات أو تقديم الخدمات عبر الحدود.
وفي العلاقات التجارية، ينبغي تنظيم المواصفات والجودة والكميات والأسعار والدفع والتسليم والنقل والتأمين والضمان والمسؤولية، إلى جانب حماية العلامات التجارية والملكية الفكرية وآلية إنهاء العلاقة وتسوية المنازعات.
أما عند الاتجاه إلى استثمار مباشر أو مشروع مشترك، فتزداد أهمية فحص هيكل المشروع والملكية والتمويل والإدارة والحوكمة والتراخيص ونسب المشاركة وصلاحيات اتخاذ القرار وتوزيع الأرباح والمخاطر وآليات التخارج.
ولا يعني مجرد مناقشة فرصة أو عقد لقاء بين الشركات قيام استثمار أو التزام ملزم؛ فاللقاءات تمثل مرحلة لاكتشاف المصالح وتبادل المعلومات، بينما يبدأ الاستثمار الفعلي بعد دراسة الجدوى والعناية الواجبة والتفاوض وتوثيق الحقوق والالتزامات.
ولهذا تكمن قيمة لقاء الأعمال والاستثمار السعودي الكوستاريكي في توفير قناة مباشرة للتعرف إلى الفرص والجهات ذات الصلة، ثم انتقاء العلاقات التي يمكن تطويرها إلى تعاون تجاري أو استثماري قائم على دراسة واضحة ومصلحة متبادلة.
وفي ختام هذه المشاركة، أتوجه بخالص الشكر والتقدير إلى الجهة المنظمة على دعوتها الكريمة لي للمشاركة في هذا اللقاء، وعلى حسن التنظيم وما أتاحته من فرصة للتواصل مع ممثلي الجانب الكوستاريكي ومجتمع الأعمال وتبادل الرؤى وبحث مجالات الأعمال والاستثمار والتعاون الاقتصادي.
دكتور هشام منصان
