يمثل اللقاء التجاري الفلبيني للأغذية نموذجًا عمليًا لربط المنتجين والمصدرين الفلبينيين بالمستوردين والموزعين والشركاء المحتملين في المملكة، مع تركيز واضح على الأغذية والمأكولات البحرية والفواكه والمنتجات المصنعة والامتيازات الغذائية.
وتنبع أهمية هذه اللقاءات من أنها تتجاوز عرض المنتجات إلى مناقشة متطلبات دخول السوق، وقنوات التوزيع، وسلاسل التوريد، والامتثال لمتطلبات سلامة الغذاء، وهي عناصر تحدد عمليًا قدرة المنتج على التحول من فرصة تصديرية إلى علاقة تجارية مستقرة.
وعقدت غرفة الرياض اللقاءات الثنائية رسميًا تحت مسمى «اللقاءات الثنائية مع الوفد التجاري الفلبيني» يوم 12 فبراير 2025، الساعة 11 صباحًا، في بهو المبنى الإداري بمركز الرياض الدولي للمؤتمرات والمعارض – بوابة رقم 5.
وجاءت لقاءات الرياض ضمن بعثة تجارية إقليمية قادتها وزارة التجارة والصناعة ووزارة الزراعة في الفلبين خلال فبراير 2025، بهدف توسيع نفاذ الصادرات الزراعية والسمكية والغذائية إلى أسواق الشرق الأوسط وتعزيز الروابط بين المصدرين والمشترين والموزعين.
وشملت تخصصات الوفد المأكولات البحرية الطازجة والمجمدة، والفواكه الطازجة والعضوية، والأغذية المصنعة، والوجبات الخفيفة، والتوابل والمخللات والصلصات، إلى جانب بعض منتجات العناية الشخصية.
وشاركت في اللقاءات الثنائية مع أعضاء الوفد، وكانت فرصة للتعرف مباشرة إلى عدد من الشركات الفلبينية ومنتجاتها وخططها التصديرية، وبحث إمكانات التوريد والتوزيع والوصول إلى الأسواق، إضافة إلى نماذج الامتياز والشراكات التي قد تتطور عندما تثبت الجدوى التجارية.
وكان من أبرز اللقاءات اجتماعي مع ممثلي Fisher Farms Inc.، ومن بينهم Imelda Madarang، الرئيس التنفيذي، وMary Grace M. Bingco، كبيرة مديري التصدير. وتعمل الشركة في الاستزراع السمكي وتصنيع وتصدير المنتجات البحرية، وتقدم منتجات طازجة ومجمدة ومصنعة ذات قيمة مضافة إلى أسواق دولية متعددة.
وتناول اللقاء خطط التصدير والوصول إلى الأسواق وفرص التعاون في توريد المنتجات البحرية، مع أهمية متطلبات الجودة وسلسلة التبريد والشهادات والاشتراطات التنظيمية المرتبطة بدخول الأغذية إلى الأسواق الخارجية.
كما التقيت Anne May Gaw وAndrew Tan Lee من Kangkong King؛ ويشير ملف البعثة إلى Anne May بوصفها شريكة في الملكية، وإلى Andrew Tan Lee بصفته مدير العمليات ومالكًا مشاركًا. وتتخصص العلامة في رقائق الكانغكونغ ومنتجات الوجبات الخفيفة الفلبينية.
وتناول الحوار إمكانات توزيع المنتجات الغذائية الخفيفة والوصول إلى قنوات التجزئة، ومتطلبات تطوير المنتجات والتعبئة بما يتناسب مع المستهلكين والأسواق المختلفة.
والتقيت Paul Vanjani، المدير العام لـKwality Philfood Inc.، وهي شركة تعمل منذ عقود في تصدير وتجميع مجموعة واسعة من المنتجات الفلبينية للأسواق الدولية، بما يشمل الأغذية والوجبات الخفيفة والصلصات والمشروبات ومنتجات أخرى.
وتركز الحديث على دور شركات التجميع والتصدير في توفير مجموعة كبيرة من العلامات والمنتجات من مصدر واحد، وما يتيحه ذلك للمستوردين والموزعين عند دخول منتجات متعددة إلى سوق جديد.
وشمل اللقاء كذلك Golden Arrow Food Enterprises، وهي شركة فلبينية متخصصة في المنتجات التقليدية والبسكويت والوجبات الخفيفة تحت علامتها Sir Norman Baker. والتقيت Norman John G. Cordoves، الذي يرد في ملف بعثة الرياض بصفته مدير المبيعات والتسويق، كما يرتبط بالشركة Marju P. Geslani بصفته المدير التجاري.
وتناول اللقاء توسيع قنوات التوزيع للمنتجات الفلبينية التقليدية وإمكانات الوصول إلى المستهلكين خارج السوق المحلية من خلال المستوردين وشبكات التجزئة.
كما التقيت Ares M. Onson من Mother’s Best، وهي علامة غذائية فلبينية تابعة لـHDR Foods Corporation بدأت منذ عام 1977، وتنتج مجموعة من الصلصات والتتبيلات والخلطات والمنتجات الجاهزة المستخدمة في الطهي الفلبيني.
ودار النقاش حول تصدير المنتجات الغذائية ذات الهوية المحلية وتطوير أسواق جديدة للصلصات والتوابل والتتبيلات، مع مراعاة متطلبات التسجيل ووضع البيانات الغذائية والاشتراطات الخاصة بالسوق المستهدف.
والتقيت Ricardo “Ric” Blanca، مدير التصدير في Pixcel Transglobal Foods Inc.، وهي شركة فلبينية تعمل في تصنيع وتجميع وتصدير مجموعة واسعة من الأغذية، وتقدم نفسها كنقطة واحدة لتوفير منتجات غذائية فلبينية متعددة للأسواق الخارجية.
وتشمل منتجاتها الصلصات والتوابل والمحفوظات والفواكه والخضروات وبعض المنتجات البحرية والنودلز وغيرها، وناقشنا سبل توسيع شبكة التوزيع وتعزيز وصول المنتجات الفلبينية إلى أسواق جديدة.
كما التقيت Emilie I. Dela Vega من Sterling Pacific Ventures Corp.، وكانت تشغل في وقت اللقاء منصب Chief Operating Officer بالشركة. وتعمل الشركة في قطاع الأغذية وتطوير المنتجات، وقد توسعت لاحقًا في مجالات من بينها منتجات الحلويات والمثلجات.
وتناول اللقاء تطوير المنتجات والتوسع التجاري وسلاسل التوريد، والكيفية التي يمكن من خلالها تكييف المنتجات الغذائية مع احتياجات أسواق جديدة.
وفي قطاع المطاعم والامتياز التجاري، التقيت Ferdinand “Dean” Dayao، مدير تطوير الأعمال والامتيازات في Cabalen Group، التي تدير وتطور عددًا من العلامات والمطاعم وتستخدم الامتياز والمشروعات المشتركة ضمن استراتيجيات التوسع.
وتناول اللقاء نماذج توسع العلامات الغذائية خارج السوق المحلية، وما يتطلبه ذلك من اختيار الشريك المناسب وتنظيم حقوق العلامة والمعرفة التشغيلية والجودة والتوريد والرقابة على الامتياز.
كما التقيت Teresa Rose B. Sinsano من Sumifru Philippines، إحدى الشركات العاملة في زراعة وإنتاج وتوريد الفواكه، وفي مقدمتها الموز، ضمن سلسلة إنتاج وتوزيع موجهة إلى أسواق محلية ودولية.
وتناول اللقاء التوريد الزراعي واللوجستيات والمحافظة على جودة المنتجات الطازجة وإدارة الكميات والأسواق، وهي عناصر أساسية في تجارة الفواكه العابرة للحدود.
واختتمت سلسلة اللقاءات باجتماع مع Nicole Pamela Young-Chu من Global Food Solutions Inc.، المنتجة لعلامة BUENAS، والتي تعمل في تصنيع الأغذية الفلبينية ومنتجات من بينها الفواكه والخضروات المصنعة والمحفوظات الاستوائية والمنتجات البحرية والباغونغ.
وتتولى Young-Chu مسؤوليات مرتبطة بالمبيعات الدولية وتطوير الأعمال، ودار النقاش حول التوسع في الأسواق الدولية وإيجاد شركاء وموزعين للمنتجات الغذائية الفلبينية.
وتكشف طبيعة الوفد بوضوح أن الفرص المطروحة كانت تجارية في المقام الأول، خصوصًا في التوريد والتصدير والتوزيع والامتيازات الغذائية. ولا يعني مجرد اللقاء قيام شراكة أو استثمار، وإنما يمثل مرحلة أولية للتعرف إلى الشركات ومنتجاتها ومتطلبات السوق قبل الانتقال إلى دراسة الجدوى أو التفاوض على اتفاق تجاري.
وعند تطور أي من هذه اللقاءات إلى علاقة فعلية، تصبح مسائل تسجيل المنتجات، والجودة والمطابقة، والاستيراد والتوزيع، والملكية الفكرية والعلامات التجارية، وشروط التوريد والدفع والتسليم، والمسؤولية عن المنتجات، وآليات تسوية المنازعات عناصر جوهرية في بناء علاقة مستقرة بين المورد والمستورد أو الموزع.
شاهد أيضًا: فيديو اللقاء التجاري الفلبيني للأغذية | Philippine Food Trade Meeting
وفي ختام هذه المشاركة، أتوجه بخالص الشكر والتقدير إلى غرفة الرياض والجهات المنظمة للبعثة التجارية الفلبينية على دعوتها الكريمة، وعلى حسن التنظيم وما أتاحته اللقاءات من فرصة للتواصل المباشر مع ممثلي الشركات الفلبينية والتعرف إلى منتجاتها وبحث فرص التصدير والتوزيع والتعاون التجاري.
دكتور هشام منصان
