يمثل لقاء الاستثمار التقني الروسي منصة للتواصل المباشر مع شركات موسكو العاملة في التكنولوجيا المتقدمة وتقنية المعلومات، واستكشاف فرص التعاون والاستثمار في مجالات تشمل الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية والبنية التحتية الرقمية والأمن السيبراني والبرمجيات والأتمتة والتقنيات الموجهة للمؤسسات والمستهلكين.
وتبرز أهمية هذه اللقاءات في أنها تنقل التقنية من مرحلة العرض إلى مناقشة تطبيقها داخل السوق، وتتيح تحديد ما إذا كان النموذج الأنسب يبدأ بتقديم خدمة أو توزيع منتج أو ترخيص تقنية أو تنفيذ مشروع تجريبي، ثم يتطور إلى شراكة أو استثمار أوسع متى ثبتت الجدوى.
ونظم مركز موسكو للتصدير (Moscow Export Center – MEC) في الرياض خلال الفترة من 10 إلى 12 فبراير 2025 بعثة أعمال رسمية ضمت 15 شركة من شركات موسكو العاملة في التكنولوجيا المتقدمة وتقنية المعلومات، بهدف تعريف الشركات بفرص السوق والتواصل المباشر مع الشركاء والعملاء المحتملين.
وبنهاية البرنامج تجاوز عدد الاجتماعات الثنائية 180 اجتماعًا خلال ثلاثة أيام، وجرى جزء منها بالتزامن مع مؤتمر LEAP 2025 التقني، بما وفر للشركات المشاركة نطاقًا واسعًا للتواصل مع جهات وشركات محلية.
وشملت مجالات الشركات المشاركة الأمن السيبراني، وتطوير البرمجيات، والحوسبة والبنية التحتية الرقمية، والذكاء الاصطناعي، والأتمتة، والتقنيات المرتبطة بالسيارات، والمنتجات التقنية، إلى جانب حلول أخرى موجهة للشركات والقطاعات المختلفة.
وشاركت في أعمال البعثة وسلسلة اللقاءات المباشرة مع ممثلي الشركات، وهو ما أتاح التعرف بصورة عملية إلى التقنيات والمنتجات التي تسعى هذه الشركات إلى تقديمها في المنطقة، وبحث صور التعاون الممكنة من توزيع أو تقديم خدمات أو مشروعات تقنية أو شراكات واستثمارات مستقبلية.
افتتحت البعثة بحضور ممثلين عن مركز موسكو للتصدير والبعثة التجارية الروسية، وركز برنامجها على تقديم الشركات المشاركة وعقد المفاوضات الثنائية مع الجهات والشركات المهتمة في المملكة. وعكست طبيعة اللقاءات اهتمامًا خاصًا بالحلول التقنية القابلة للتطبيق تجاريًا وليس بمجرد عرض تقنيات نظرية.
وكان من بين لقاءاتي اجتماع مع Oleg Arsenyev، مدير تطوير الأعمال الدولية في ITGLOBAL.COM، وهي مجموعة تقنية تقدم خدمات البنية التحتية لتقنية المعلومات والحوسبة السحابية ومراكز البيانات والحلول المرتبطة بإدارة البنية الرقمية للمؤسسات.
وتناول الحوار الاتجاهات المرتبطة بالبنية التحتية السحابية والتحول الرقمي، وفرص التعاون مع الشركات التي تحتاج إلى تشغيل أو تطوير بيئات تقنية قابلة للتوسع وإدارة مواردها الرقمية بصورة أكثر كفاءة.
كما التقيت Ilya Smirnov، رئيس قسم الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي في Usetech، وهي شركة تقنية تعمل في تطوير البرمجيات والذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات والأتمتة والحلول الرقمية للمؤسسات.
وتناول اللقاء استخدام الذكاء الاصطناعي والبيانات في رفع كفاءة العمليات التشغيلية، وتطوير حلول يمكن دمجها مع الأنظمة الموجودة داخل المنشآت بدل التعامل مع الذكاء الاصطناعي باعتباره منتجًا منفصلًا عن احتياجات العمل الفعلية.
والتقيت Alexey Fedorov، المدير العام وأحد مؤسسي Magssory، وهي علامة من موسكو تعمل في تطوير وتسويق إكسسوارات تقنية ومغناطيسية للأجهزة المحمولة، وقد حصلت منتجاتها على صفة «Made in Moscow» ضمن برنامج دعم العلامات التجارية في المدينة.
وتناول اللقاء طبيعة المنتجات وخطط التوسع إلى أسواق جديدة، وأهمية الجمع بين تصميم المنتج والعلامة التجارية وقنوات البيع والتوزيع عند انتقال المنتجات الاستهلاكية التقنية إلى سوق دولي جديد.
كما جمعني لقاء مع Ivan Slepenkov من THOR – Car Systems، في إطار عرض الشركة لحلول وتقنيات مرتبطة بأنظمة الصوت الإلكتروني للسيارات وإمكانية التحكم فيها رقميًا.
وكان النقاش مثالًا على تنوع الشركات المشاركة في البعثة؛ إذ لم تقتصر على البرمجيات المؤسسية، بل امتدت إلى منتجات تقنية موجهة للمستهلك وقطاع السيارات، بما يفتح نماذج مختلفة للتوزيع والتمثيل التجاري والتعاون مع متاجر ومزودي الخدمات.
والتقيت Ivan Chernikov، مدير المنتجات في Synera، وهي شركة روسية تقدم حلولًا رقمية موجهة إلى المؤسسات والأعمال، وسبق أن شاركت في بعثات دولية لعرض تقنياتها والبحث عن شركاء ومشروعات خارج السوق الروسية.
وتناول الحوار تطوير الحلول الرقمية وتكييف المنتجات التقنية مع احتياجات العملاء والأسواق المختلفة، وأهمية فهم البنية التشغيلية للعميل قبل تحديد نطاق النظام أو الحل التقني المناسب.
وفي مجال تقنيات المبيعات، التقيت Andrey Pometun، الرئيس التنفيذي لـSelvery، وهو متخصص في نمذجة عمليات الأعمال وأتمتة المبيعات وتطوير علاقات العملاء، وتعمل منصته على مساعدة المؤسسات في توحيد وأتمتة سيناريوهات التواصل والمبيعات.
وتركز النقاش على استخدام التقنية في رفع كفاءة فرق المبيعات وتوحيد المعرفة والأساليب المستخدمة في التعامل مع العملاء، وتحويل الخبرات التشغيلية إلى إجراءات رقمية قابلة للقياس والتطوير.
كما التقيت Madina Uzhahova، المديرة التنفيذية لـPlanet Earth Crew، وهي جهة تعمل في مشروعات تعليمية وتقنية مرتبطة بالفضاء والاستشعار عن بعد والبنية الأرضية لاستقبال البيانات الفضائية.
وتناول الحديث استخدام تقنيات الاستشعار عن بعد والبيانات الفضائية في مجالات البحث والتعليم والتطبيقات العملية، وهي من المجالات التي تتقاطع فيها البرمجيات والهندسة وتحليل البيانات مع استخدامات متعددة في البيئة والتخطيط والمراقبة.
وشملت اللقاءات كذلك ممثلين عن جهات وشركات أخرى وردت ضمن برنامج البعثة، من بينها LORETT المتخصصة في تجهيزات استقبال ومعالجة بيانات الأقمار الصناعية، وStar Guide في الحلول التقنية، وCustom Engineering، إلى جانب ممثلي مركز موسكو للتصدير المسؤول عن تنظيم برنامج البعثة وربط الشركات بالمؤسسات والشركاء المحليين.
والتقيت كذلك Liudmila Pikalova من مركز موسكو للتصدير، التي تعمل في إدارة الشراكات الدولية بالمركز، إلى جانب أعضاء من الفريق التنظيمي. وكان وجود المركز عنصرًا أساسيًا في ترتيب الاجتماعات وربط الشركات المشاركة بالجهات المستهدفة في السوق.
وتكشف البعثة عن تنوع كبير في نماذج التعاون الممكنة في القطاع التقني؛ فبعض الشركات تبحث عن موزعين أو ممثلين تجاريين، وأخرى تقدم خدمات وبرمجيات مباشرة للمؤسسات، بينما تحتاج مشروعات أخرى إلى تكامل تقني أو شريك محلي أو تنفيذ تجريبي قبل التوسع.
وعند انتقال مثل هذه الاتصالات إلى مرحلة تعاقدية، تبرز أهمية تحديد نطاق المشروع والخدمات ومستويات الأداء والدعم الفني، وحقوق الملكية الفكرية والترخيص، والسرية واستخدام البيانات وحمايتها، ومتطلبات الأمن السيبراني، والقبول الفني والتسليم، والمسؤولية، إلى جانب القانون الواجب التطبيق وآلية تسوية المنازعات في العلاقات العابرة للحدود.
ومن ثم فإن قيمة بعثات الأعمال التقنية لا تقتصر على التعريف بالمنتجات، بل تتمثل في إنشاء اتصال مباشر يسمح بتقييم الاحتياجات والقدرات ومدى ملاءمة التقنية للسوق قبل اتخاذ قرار بالدخول في علاقة تجارية أو استثمارية أكثر تقدمًا.
شاهد أيضًا: فيديو لقاء الاستثمار التقني الروسي | Russian Technology Investment Meeting
وفي ختام هذه المشاركة، أتوجه بخالص الشكر والتقدير إلى مركز موسكو للتصدير والجهات المنظمة والمشاركة على دعوتها الكريمة، وعلى حسن التنظيم وما أتاحته اللقاءات من فرصة للتواصل المباشر مع ممثلي الشركات التقنية وبحث فرص الاستثمار والتعاون وتبادل الخبرات.
دكتور هشام منصان
