يمثل لقاء الاستثمار السريلانكي – الأغذية والمشروبات منصة عملية للتعرف إلى الشركات والمنتجات السريلانكية وبحث فرص دخولها إلى السوق السعودي، وما يمكن أن يتطور من علاقات التصدير والتوريد والتوزيع إلى شراكات أو استثمارات أوسع عندما تتوافر الجدوى المناسبة.
وتبرز أهمية اللقاء في قطاع الأغذية والمشروبات لما تمتلكه سريلانكا من قاعدة إنتاج وتصدير في التوابل والمنتجات الطبيعية والزراعية ومنتجات جوز الهند والفطر وغيرها، مع وجود طلب متنامٍ في السوق السعودي على فئات غذائية متنوعة ومنتجات عضوية ومتخصصة.
وعُقدت لقاءات الأعمال الثنائية مع الوفد السريلانكي في 13 يناير 2025 ضمن برنامج بعثة تجارية نظمتها سفارة سريلانكا في المملكة بالتعاون مع مجلس تنمية الصادرات السريلانكي Sri Lanka Export Development Board – EDB. وامتد برنامج الأعمال الأساسي من 13 إلى 16 يناير ضمن زيارة أوسع خلال الفترة من 12 إلى 17 يناير 2025.
وضم الوفد ثماني شركات سريلانكية في قطاع الأغذية والمشروبات، واشتمل البرنامج على اجتماعات B2B مع غرفة الرياض واتحاد الغرف السعودية وغرفة الشرقية، بهدف بناء روابط تجارية جديدة واستكشاف فرص السوق والتعاون والاستثمار.
وشاركت في هذه اللقاءات والتقيت عددًا من ممثلي الشركات السريلانكية للتعرف مباشرة إلى منتجاتها وخططها التصديرية، ومناقشة صور التعاون الممكنة؛ من التوريد والتوزيع والتمثيل التجاري إلى مشروعات أو استثمارات أوسع بحسب طبيعة كل فرصة.
وكان من أبرز اللقاءات لقائي بسفير جمهورية سريلانكا لدى المملكة، Omar Lebbe Ameer Ajwad، الذي افتتح لقاءات الأعمال الثنائية للوفد، وتحدث عن الإمكانات غير المستغلة في قطاع الأغذية والمشروبات وفرص زيادة حضور المنتجات السريلانكية في السوق.
ويعكس تنظيم هذه البعثة اهتمام السفارة ومجلس تنمية الصادرات بربط الشركات السريلانكية مباشرة بقطاع الأعمال، خصوصًا أن الأغذية والمشروبات والتوابل والمنتجات الطبيعية تمثل مجالات تمتلك فيها سريلانكا قاعدة إنتاج وتصدير واسعة.
كما التقيت الأستاذ منصور العجمي من إدارة الوفود بغرفة الرياض، وأتاح اللقاء الإشارة إلى الدور الذي تؤديه الغرفة في تنظيم واستضافة الوفود التجارية وربطها بمجتمع الأعمال، بما يوفر قناة عملية لعقد اجتماعات مباشرة بين الشركات الزائرة والشركاء المحتملين.
والتقيت Tyrell Delukshan Fernando، مديرًا ورئيسًا تنفيذيًا لـPeople's Organisation for Development Import & Export – PODIE، وهي منظمة سريلانكية تعمل منذ عقود مع المنتجين والمزارعين في قطاع التوابل والمنتجات الزراعية، وتصدر منتجات من بينها التوابل العضوية إلى أسواق خارجية.
وتناول اللقاء إمكانات توسيع حضور التوابل والمنتجات الزراعية السريلانكية، وأهمية بناء قنوات مستقرة بين المنتجين والمستوردين مع المحافظة على متطلبات الجودة والتتبع والتوريد.
كما التقيت Koshila، ممثلة Hint Nuwara Eliya، وهي شركة سريلانكية تقدم مجموعة من المنتجات الطبيعية، تشمل القهوة السيلانية والتوابل والشاي العشبي ومنتجات تعتمد على مكونات طبيعية وعضوية.
وتناول النقاش طبيعة المنتجات وإمكانات التصدير وتطوير قنوات التوزيع، مع أهمية مواءمة التعبئة والمعلومات الموجودة على المنتج ومتطلبات التسجيل مع اشتراطات السوق المستهدف.
وشمل برنامج اللقاء أيضًا اجتماعًا مع Nimesha Perera من Star Mushroom، إحدى الشركات المشاركة في الوفد والمتخصصة في منتجات الفطر.
وناقشنا فرص دخول المنتجات الزراعية والغذائية المتخصصة إلى أسواق جديدة، وما يرتبط بذلك من المحافظة على الجودة وسلامة المنتج وسلاسل الإمداد واختيار قنوات البيع المناسبة.
كما التقيت Lakshman Pallawala من Prime Food Products (Pvt) Ltd، وهي شركة سريلانكية تعمل في تصنيع وتصدير التوابل والأعشاب، إلى جانب منتجات تعتمد على جوز الهند والكاكاو وغيرها من الأغذية ذات القيمة المضافة.
وتتمتع الشركة بخبرة طويلة في التصدير إلى أسواق متعددة، وكان النقاش فرصة للتعرف إلى نموذج عملها وبحث إمكانات الوصول إلى أسواق جديدة والتعاون مع المستوردين والموزعين.
والتقيت Hemantha Fernando من C.W. Mackie PLC، وهي مجموعة سريلانكية ذات أنشطة متعددة تشمل التصنيع والتجارة والتوزيع والاستيراد والتصدير، ولها حضور في قطاع المنتجات الغذائية وغيرها من الأنشطة.
وتناول الحوار إمكانات تعزيز حركة المنتجات بين الأسواق وبناء علاقات تجارية طويلة المدى تستند إلى الطلب الفعلي وقنوات التوزيع المناسبة.
كما التقيت Shirantha Bokalawela من Multi Commodities Export Pvt Ltd، إحدى الشركات المشاركة في البعثة التجارية، والتي تعمل في تصدير مجموعة من السلع والمنتجات إلى الأسواق الدولية.
وتناول النقاش احتياجات المستوردين وإمكانات تطوير العلاقات التجارية، وأهمية تحديد المنتجات ذات القدرة التنافسية قبل الانتقال إلى ترتيبات التوريد والتوزيع.
واختتمت جانبًا من لقاءاتي باجتماع مع Nishantha Jayatilaka، المدير العام لـWorga Naturals (Pvt) Ltd، وهي شركة سريلانكية متخصصة في المنتجات الطبيعية والعضوية، ومن بينها التوابل والفواكه الاستوائية ومنتجات جوز الهند.
وتعمل الشركة في التصدير إلى أسواق دولية، ودار النقاش حول متطلبات جودة المنتجات الطبيعية وشهادات الاعتماد وسلاسل التوريد وفرص تعزيز حضورها في أسواق جديدة.
وتوضح طبيعة هذه البعثة أن التعاون التجاري بين الشركات يمكن أن يبدأ من صورة بسيطة مثل التوريد أو الاستيراد أو التوزيع، ثم يتطور إلى تمثيل تجاري أو تصنيع للغير أو شراكة أعمق متى أثبتت السوق والجدوى الاقتصادية ملاءمة ذلك.
ومن الناحية القانونية، فإن دخول الأغذية والمنتجات الطبيعية إلى أي سوق يتطلب العناية بمتطلبات التسجيل والمطابقة والسلامة والبطاقات والبيانات الموجودة على المنتجات، إلى جانب تنظيم شروط التوريد والتسليم والفحص والجودة والدفع والمسؤولية عن المنتج، وحماية العلامات التجارية، وتحديد آلية معالجة أي نزاع بين المورد والمستورد أو الموزع.
ولهذا تكتسب اللقاءات المباشرة مع المنتجين والمصدرين أهميتها باعتبارها مرحلة للتعرف والتحقق وتبادل المعلومات، وليس باعتبارها في ذاتها اتفاقًا أو استثمارًا قائمًا؛ فالانتقال إلى العلاقة التجارية الفعلية يظل مرتبطًا بالدراسة الفنية والتجارية والقانونية لكل فرصة.
شاهد أيضًا: فيديو لقاء الاستثمار السريلانكي – الأغذية والمشروبات | Sri Lankan Food & Beverage Investment Meeting
وفي ختام هذه المشاركة، أتوجه بخالص الشكر والتقدير إلى سفارة جمهورية سريلانكا ومجلس تنمية الصادرات السريلانكي وغرفة الرياض على تنظيم ودعم هذه اللقاءات، وعلى ما أتاحته من فرصة للتواصل المباشر مع ممثلي الشركات السريلانكية والتعرف إلى منتجاتها وبحث مجالات التعاون التجاري والاستثماري.
دكتور هشام منصان
