المعرض السعودي الدولي للامتياز التجاري 2025 | Saudi Franchise Expo 2025 مثّل منصة مباشرة جمعت علامات محلية ودولية ورواد أعمال ومستثمرين ومختصين بالامتياز التجاري، في سوق يشهد توسعًا في استخدام نموذج الامتياز كوسيلة للنمو ودخول الأسواق وبناء العلامات القابلة للتوسع.
وتزداد أهمية مثل هذه الفعاليات لأن الامتياز التجاري لا يقتصر على منح اسم أو شعار؛ بل يقوم على نقل نموذج أعمال متكامل يشمل العلامة والخبرة التشغيلية والمعايير والتدريب والتسويق وسلاسل التوريد وآليات الرقابة على الجودة، وهو ما يجعل نجاحه مرتبطًا بقدرة الطرفين على تحويل العلامة إلى منظومة قابلة للتكرار والاستمرار.
وأقيمت نسخة الرياض خلال الفترة من 27 إلى 29 يناير 2025 في مركز الرياض الدولي للمؤتمرات والمعارض | Riyadh International Convention & Exhibition Center ، ونظمها سنيدي إكسبو للمعارض والمؤتمرات | Sunaidi Expo & Conferences .
وجمع المعرض علامات وقطاعات متنوعة تشمل الأغذية والمشروبات والتجزئة والضيافة والتعليم والخدمات وغيرها، بما أتاح للمستثمرين مقارنة نماذج متعددة للامتياز، وللعلامات الدولية فرصة للتعرف بصورة أقرب على السوق السعودي ومتطلباته.
وأظهر التجول بين الأجنحة أن اختيار فرصة الامتياز لا ينبغي أن يبدأ بشهرة العلامة وحدها؛ فالمستثمر يحتاج كذلك إلى فهم تكلفة التشغيل، وقدرة النموذج على العمل في السوق المحلي، وسلسلة التوريد، ومتطلبات التدريب والدعم، ومستوى الحصرية، والرسوم المستمرة، ومدى وضوح خطة التوسع.
ومن منظور خبرتي القانونية، تبدأ أهمية الفحص قبل التوقيع من دراسة وثيقة الإفصاح واتفاقية الامتياز وفهم العلاقة بينهما، وتحديد الحقوق والالتزامات بصورة لا تترك المسائل الجوهرية للتفسير بعد بدء النشاط.
وينظم نظام الامتياز التجاري العلاقة بين مانح الامتياز وصاحب الامتياز في المملكة، ويعزز مبادئ الإفصاح والشفافية وينظم عددًا من الحقوق والالتزامات المرتبطة بالعلاقة، ولذلك فالامتياز ليس اتفاقًا تسويقيًا عابرًا وإنما علاقة قانونية وتشغيلية تحتاج إلى بناء واضح منذ البداية.
كما تمثل العلامة التجارية القلب القانوني للنموذج؛ فحق استخدام الاسم والشعار والهوية يجب أن يكون محددًا من حيث النطاق والمدة والإقليم وطريقة الاستخدام، مع حماية حقوق مالك العلامة وتحديد حدود استعمالها من صاحب الامتياز.
ومن اللقاءات المميزة خلال المعرض لقائي بفريق Bakti (سلوفينيا | Slovenia) ، وهي علامة نشأت في مدينة بيران وتعمل في الجيلاتو والقهوة والحلويات ضمن مفهوم يركز على المنتجات النباتية والطبيعية والاستدامة.
وسعدت بالحوار مع Samanta Rejc ، الرئيسة التنفيذية والشريكة المؤسسة في Bakti، ومع Sash Krasnov ، الشريك المؤسس، حول تجربة العلامة ورؤيتها للتوسع الدولي وبناء شراكات امتياز في أسواق جديدة.
وكان من اللافت أن الشركة تذكر في موقعها الرسمي أن إحدى خطواتها الدولية الأولى كانت من خلال معرض امتياز في الرياض، وأنها تعمل على تطوير شراكات في المملكة وعدد من الأسواق الدولية، وهو ما يوضح الدور الذي يمكن أن تؤديه هذه اللقاءات في نقل العلامة من سوقها المحلي إلى حوار مباشر مع شركاء محتملين.
كما سعدت بلقاء أ. رياض الحريبي و Dante Javier من ZAD Group (المملكة العربية السعودية | Saudi Arabia) .
وتعرف الشركة نفسها بأنها شركة ضيافة سعودية متخصصة في تشغيل وتطوير مفاهيم F&B، وتدير علامات ومفاهيم غذائية في السوق السعودي، وهو ما جعل النقاش معها مرتبطًا بصورة مباشرة بواقع إدارة العلامات والتوسع والمحافظة على جودة التشغيل وتجربة العميل.
ومن النقاط المهمة في هذا النوع من الأعمال أن نجاح الامتياز لا يتحقق بمجرد افتتاح فروع جديدة؛ فالتوسع يحتاج إلى أنظمة تشغيل وتدريب ومراقبة جودة وتوريد وتسويق قادرة على المحافظة على هوية العلامة مع التعامل مع طبيعة السوق المحلي.
ومن اللقاءات المهنية التي أتاحها المعرض أيضًا مناقشة التحديات التي تواجه العلامات عند الانتقال من نجاح محلي إلى نموذج امتياز يمكن تكراره في أكثر من سوق؛ فالتوسع يحتاج إلى توحيد العمليات والتدريب ومعايير الجودة، مع إعطاء صاحب الامتياز مساحة كافية للتعامل مع خصوصية السوق دون الإضرار بالهوية الأساسية للعلامة.
ومن الناحية القانونية تظهر هنا أهمية تحديد ما يعد إلزاميًا في دليل التشغيل، وما يملك صاحب الامتياز تعديله، وآلية اعتماد الموردين، ومتطلبات التسويق، ومعايير الجودة، والعواقب المترتبة على الإخلال بهذه المتطلبات.
وكان لي كذلك لقاء مع Meraki Ventures (العراق | Iraq) ، وهي شركة مقرها أربيل تعمل في تقنيات الإعلان AdTech وشبكات الإعلان الرقمي داخل المواقع والمنشآت التجارية.
وسعدت بالنقاش مع Barwar Badradin من فريق الشركة حول نماذج الأعمال الحديثة، وكيف يمكن للتقنية والبيانات أن تعيد تشكيل طرق وصول العلامات التجارية إلى جمهورها، وما يرافق ذلك من فرص للتوسع والتعاون.
ويكشف هذا اللقاء أن منظومة الامتياز لا تعمل بمعزل عن قطاعات التقنية والإعلان؛ فالعلامة التي تتوسع إلى مدن وأسواق جديدة تحتاج إلى أدوات تساعدها على المحافظة على حضورها، وإدارة رسالتها التسويقية، وقياس أثر الحملات عبر قنوات متعددة.
وعكست اللقاءات المختلفة خلال المعرض تنوعًا في خلفيات الشركات ونماذج أعمالها؛ من علامة سلوفينية تتجه إلى التوسع الدولي بالامتياز، إلى شركة سعودية تعمل في تشغيل وتطوير مفاهيم الأغذية والمشروبات، وصولًا إلى شركة عراقية في قطاع تقنيات الإعلان، وهو ما يوضح أن منظومة الامتياز الحديثة تتقاطع مع التشغيل والتقنية والتسويق والاستثمار والقانون.
ومن زاويتي القانونية، فإن أكثر ما يستحق العناية قبل الدخول في أي فرصة امتياز هو فهم الاقتصاد الحقيقي للنموذج والعقد معًا؛ فالتوقعات المالية والرسوم وحقوق العلامة والحصرية والتوريد والتدريب والرقابة والتجديد والإنهاء وتسوية النزاع ينبغي أن تشكل صورة واحدة واضحة قبل اتخاذ القرار.
كما أن وجود علامة أجنبية لا يعني أن النموذج يمكن نقله إلى المملكة دون دراسة؛ إذ ينبغي تقييم متطلبات التأسيس والتشغيل والملكية الفكرية والأنظمة القطاعية والاستثمار عند انطباق أحكامه، وأي تراخيص أو موافقات مرتبطة بطبيعة النشاط.
وكانت مشاركتي في Saudi Franchise Expo 2025 فرصة للتواصل مع شركات وخبرات من أسواق مختلفة، ومتابعة كيفية استخدام الامتياز التجاري كأداة للتوسع الدولي، مع إدراك أن نجاحه يعتمد في النهاية على التوازن بين قوة العلامة وكفاءة النموذج التشغيلي والجدوى الاقتصادية والبناء القانوني السليم للعلاقة.
وفي ختام هذه المشاركة، أتقدم بخالص الشكر والتقدير إلى الجهة المنظمة على دعوتها الكريمة لي للمشاركة والحضور، وعلى ما قدمته من تنظيم متميز ومساحة ثرية للحوار والتواصل وتبادل الخبرات، مع خالص التقدير لكل من أسهم في نجاح هذه التجربة.
