يمثل اللقاء التجاري التايلاندي الدولي بالرياض منصة واسعة للتواصل المباشر مع الشركات والعلامات التجارية التايلاندية، وبحث فرص التعاون التجاري والاستثماري والتوزيع والتوريد وتطوير العلاقات بين مجتمعَي الأعمال.
وتبرز أهمية هذه الفعالية في تنوع الشركات والقطاعات المشاركة، بما أتاح التعرف إلى منتجات وخدمات وحلول تايلاندية في الأغذية والمنتجات الاستهلاكية والتصميم والتجهيزات الصحية والزراعة والخدمات، ومناقشة إمكانات انتقال هذا التواصل إلى علاقات تجارية ومهنية أكثر تقدمًا.
وجاء اللقاء ضمن فعاليات Thailand International Mega Fair 2024 – Riyadh، التي أقيمت في مركز الرياض الدولي للمؤتمرات والمعارض خلال الفترة من 15 إلى 17 نوفمبر 2024، بمشاركة واسعة من الشركات والعلامات التجارية التايلاندية.
ونظمت الفعالية Index Creative Village بالتعاون مع غرفة التجارة التايلاندية ومجلس التجارة التايلاندي وCosmos Events، وبدعم من جهات سعودية وتايلاندية، بما أتاح مساحة مباشرة للتواصل بين الشركات والتعرف إلى الفرص المتاحة في الأسواق.
وشاركت في اللقاءات التجارية المصاحبة للفعالية، والتقيت ممثلي عدد من الشركات التايلاندية في قطاعات مختلفة، وكانت المناقشات فرصة للتعرف إلى نماذج أعمالهم ومنتجاتهم وخبراتهم وبحث صور التعاون الممكنة.
وكان من بين لقاءاتي اجتماع مع ممثلي Cool Care وMerkery Popcorn، وأتاح اللقاء التعرف إلى المنتجات المعروضة ومناقشة فرص التوسع والوصول إلى أسواق جديدة من خلال المستوردين والموزعين وقنوات البيع المختلفة.
وتقدم Merkery Popcorn مجموعة من منتجات الفشار والوجبات الخفيفة بنكهات متعددة، وهو نموذج للمنتجات الاستهلاكية التي يمكن أن يكون التعاون بشأنها في صورة استيراد أو توزيع أو تطوير قنوات بيع جديدة.
كما التقيت Phuwanade Sanjit من The Keyhole Bangkok، وهي علامة تعمل في مجال منتجات المنزل والديكور وأدوات المائدة والمنتجات الحياتية ذات الطابع الفني والتصميمي.
وتناول اللقاء إمكانات تطوير الأعمال والوصول إلى الأسواق، وما يمكن أن يتطلبه التعاون في المنتجات التصميمية من تحديد قنوات البيع وحماية العلامة والتصاميم وتنظيم العلاقة مع الموزع أو الشريك التجاري.
والتقيت Palm Dhanyapat من Ergonode، وركز الحوار على تصميم المنتجات والابتكار وتطوير حلول تجمع بين الجانب الوظيفي وتجربة المستخدم.
ويتيح هذا النوع من النشاط صورًا متنوعة للتعاون، فقد تكون العلاقة في بيع المنتجات أو توزيعها، وقد تتطور إلى تصميم أو تطوير منتجات مخصصة أو تعاون في التصنيع والتسويق وفق احتياجات السوق.
وفي قطاع الأدوات والتجهيزات الصحية، التقيت ممثل Nasco Sanitaryware (Thailand) Co., Ltd.، وهي شركة تايلاندية تعمل في تصنيع وتسويق الأدوات الصحية ومنتجات وتجهيزات الحمامات.
وتناول اللقاء فرص التعاون ودخول المنتجات إلى مشروعات وأسواق جديدة، وهي علاقات ترتبط عمليًا بالمواصفات الفنية والمطابقة والضمان ومسؤولية المنتج وشروط التوريد وخدمات ما بعد البيع.
كما التقيت Ittimon Plodin من Black Cliff Garden، ودار الحوار حول الأنشطة والمنتجات والخدمات المرتبطة بالمناظر الطبيعية والزراعة وتطوير المساحات الخارجية.
وتوفر هذه المجالات صورًا للتعاون في التوريد والخدمات وتصميم وتنفيذ المشروعات، مع أهمية مراعاة طبيعة المناخ والمواصفات الفنية والاستدامة ومتطلبات التنفيذ والصيانة.
وتضمنت المشاركة لقاءات وتواصلًا إضافيًا مع ممثلي عدد من الشركات والعارضين، بما أتاح الاطلاع على تنوع المنتجات والخدمات التايلاندية والفرص المختلفة التي يمكن أن تنشأ عند وجود مستورد أو موزع أو شريك تجاري مناسب.
والتقيت Weenattha Likitkom من Variety Foods International Co., Ltd.، وهي شركة تايلاندية تعمل في صناعة البسكويت والكعك والمقرمشات والويفر والوجبات الخفيفة.
وتناول اللقاء فرص التوزيع والتصدير وإمكانات الوصول إلى أسواق جديدة، وهي مجالات يرتبط نجاحها بجودة المنتج وسلامته وملاءمة العبوة والبيانات ومتطلبات التسجيل والاستيراد وقنوات التوزيع.
كما التقيت Kittichok Khumying من NEO، وجرى خلال اللقاء استعراض نشاط الشركة ومناقشة صور التعاون الممكنة وفرص تطوير العلاقات التجارية والاستفادة من المنتجات والخبرات التي تقدمها.
وتوضح هذه اللقاءات مجتمعة تنوع نماذج التعاون؛ فبعض الشركات تبحث عن مستورد أو موزع، وبعضها يستهدف مشروعات أو عملاء، بينما قد تبحث شركات أخرى عن شريك في التصنيع أو التصميم أو التسويق أو التوسع الإقليمي.
ومن الناحية القانونية، تبدأ الخطوة الأساسية بتحديد طبيعة العلاقة المقترحة قبل التعاقد؛ سواء كانت توريدًا أو توزيعًا أو تمثيلًا تجاريًا أو تقديم خدمات أو تصنيعًا للغير أو ترخيصًا للعلامة أو التصميم أو مشروعًا مشتركًا أو استثمارًا مباشرًا.
كما تختلف المتطلبات التنظيمية بحسب المنتج والنشاط؛ فالأغذية ترتبط بسلامة المنتج والتسجيل والبطاقات والشهادات، بينما ترتبط الأدوات والتجهيزات بالمواصفات والمطابقة والضمان، وتستدعي المنتجات التصميمية الاهتمام بالعلامة التجارية والملكية الفكرية.
وتظل شروط الدفع والتسليم والجودة والمسؤولية والضمان والحصرية – إن وجدت – ومدة العلاقة وأسباب إنهائها والقانون الواجب التطبيق وآلية تسوية المنازعات عناصر أساسية عند تحويل التواصل التجاري إلى علاقة تعاقدية فعلية.
ولهذا تكمن القيمة العملية للقاء التجاري التايلاندي الدولي بالرياض في تحويل التعارف بين الشركات إلى فرصة يمكن تقييمها، ثم الانتقال عند وجود جدوى إلى الفحص التجاري والفني والقانوني والتفاوض على علاقة واضحة وقابلة للاستمرار.
وفي ختام هذه المشاركة، أتوجه بخالص الشكر والتقدير إلى الجهات المنظمة والداعمة للفعالية، وفي مقدمتها Index Creative Village وغرفة التجارة التايلاندية ومجلس التجارة التايلاندي، على الدعوة الكريمة وحسن التنظيم وما أتاحته المشاركة من فرصة للتواصل المباشر مع الشركات التايلاندية وبحث مجالات التعاون التجاري والاستثماري.
دكتور هشام منصان
