تمثل لقاءات الأعمال السعودية المصرية في قطاع المنسوجات والمفروشات المنزلية فرصة مباشرة لربط الشركات والمصنعين والمصدرين بالمستوردين والشركاء المحتملين، وبحث إمكانات تطوير التجارة والتوزيع ودخول المنتجات المصرية إلى أسواق جديدة.
وتنبع أهمية هذه اللقاءات من طبيعة قطاع الغزل والمنسوجات والمفروشات المنزلية بوصفه قطاعًا يقوم على سلسلة متكاملة من التصنيع والتصميم والجودة والتسويق والتصدير، بما يتيح صورًا متعددة للتعاون بين الشركات في البلدين بدل حصر العلاقة في الاستثمار المباشر.
وعُقدت اللقاءات الثنائية في فندق إنتركونتيننتال الرياض – قاعة الجوهرة يوم 10 نوفمبر 2024، ضمن برنامج تجاري متخصص في الغزل والمنسوجات والمفروشات المنزلية، بالتعاون بين المجلس التصديري للمفروشات المنزلية وغرفة الرياض وعدد من الجهات الداعمة للتجارة والصادرات المصرية.
وجاءت هذه اللقاءات ضمن برنامج تجاري أوسع امتد خلال الفترة من 9 إلى 15 نوفمبر 2024 بمشاركة عشر شركات مصرية، واستهدف التواصل مع المستوردين ومجتمع الأعمال وفتح قنوات جديدة أمام المنتجات المصرية في السوق.
وشاركت في اللقاءات الثنائية وتواصلت مع ممثلي المجلس التصديري وعدد من الشركات العاملة في تصنيع وتصدير المفروشات والمنسوجات والسجاد والمنتجات اليدوية، وكانت فرصة للتعرف بصورة مباشرة إلى طبيعة المنتجات وخطط التوسع والأسواق المستهدفة وبحث صور التعاون الممكنة.
ويختلف نموذج التعاون بحسب المنتج والشركة؛ فقد يكون في صورة توريد مباشر، أو توزيع وتمثيل تجاري، أو توريد للمشروعات والفنادق، أو تصنيع لعلامة خاصة، أو تعاون في التصميم والتسويق، أو إقامة شراكة أوسع متى توافرت الجدوى المناسبة.
وكان من بين لقاءاتي اجتماع مع عمرو صالح، المدير التنفيذي للمجلس التصديري للمفروشات المنزلية، وتناول النقاش الدور الذي يقوم به المجلس في مساعدة الشركات المصرية على تنمية صادراتها، والتواصل مع المشترين الدوليين، واستكشاف الأسواق التي توفر فرصًا للمنتجات المصرية.
وتكمن أهمية دور المجلس في الربط بين القدرات التصنيعية والتصديرية للشركات وبين متطلبات الأسواق المستهدفة، إضافة إلى تنظيم اللقاءات والأنشطة التجارية التي تسمح للمصدر بالتواصل المباشر مع المستورد والموزع والمشتري المؤسسي.
وكان السوق السعودي من الأسواق المهمة لصادرات المفروشات المنزلية المصرية، بما يوفر أساسًا عمليًا لتطوير العلاقات القائمة وزيادة تنوع المنتجات والشركات الداخلة إلى السوق.
كما التقيت همام عبد الخالق من ADC Group، وجرى خلال اللقاء التعرف إلى نشاط الشركة ومناقشة فرص التصدير والتعاون التجاري وإمكانات تطوير قنوات جديدة للوصول إلى الأسواق.
وتبرز في مثل هذه العلاقات أهمية اختيار نموذج الدخول المناسب؛ إذ قد تستفيد الشركة من موزع محلي، وقد يكون التوريد المباشر للمشروعات أو المتاجر أكثر ملاءمة، كما قد تتطلب بعض المنتجات تطوير مواصفات أو تصميمات أو عبوات تتناسب مع احتياجات السوق المستهدف.
وفي قطاع صناعة النسيج، التقيت علاء شلبي من H Textile، بمشاركة عبد الرحمن عبدون ومحمد شلبي من فريق الشركة، ودار الحوار حول نشاط الشركة في مجال المنسوجات وخطط التوسع والتصدير والتسويق.
وكانت المناقشات فرصة للنظر إلى عملية التوسع الخارجي بوصفها أكثر من مجرد بيع منتج؛ إذ يرتبط نجاحها بالقدرة على تقديم جودة ثابتة، وتحديد المنتجات المناسبة، والوصول إلى الشريحة المستهدفة، وبناء علاقة مستقرة مع المستورد أو الموزع.
كما التقيت أحمد عمرو رجب، الذي كان يتولى منصب الرئيس التنفيذي والعضو المنتدب لشركة مصر العامرية للغزل والنسج، وتركز النقاش على قطاع تصنيع وتصدير الأقمشة والمفروشات والمنتجات النسجية المنزلية وإمكانات توسيع نطاق الأسواق المستهدفة.
وتعد الشركة من الشركات العاملة في صناعة الغزل والنسج، وقد اتجهت إلى تطوير حضورها في المنتجات النسجية والمفروشات المنزلية، بما يعكس إمكانية انتقال المصنع من إنتاج الخامات والمنسوجات إلى منتجات ذات قيمة مضافة أعلى موجهة للمستهلك والأسواق الخارجية.
وتتطلب العلاقات التجارية في هذا النوع من المنتجات وضوح المواصفات الفنية ومكونات النسيج والمقاسات والألوان ومعايير الجودة والتعبئة والكميات ومواعيد التسليم، لأنها عناصر أساسية في نجاح العلاقة بين المصنع والمستورد أو الموزع.
وكان لي لقاء مع إبراهيم شمس، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لـKiliim، وهي علامة مصرية تعمل على تقديم الكليم والمنسوجات اليدوية التقليدية بتصميمات معاصرة، مع الاعتماد على الحرفيين والحفاظ على حرفة النسيج اليدوي.
ويقدم نموذج Kiliim مثالًا مختلفًا داخل قطاع المفروشات؛ إذ يجمع بين الحرفة التقليدية والتصميم الحديث وبناء العلامة والتسويق للأسواق المحلية والدولية، بما يضيف إلى المنتج قيمة تتجاوز المادة الخام أو وظيفة الاستخدام.
وتناول اللقاء نشاط الشركة وإمكانات التوسع، إلى جانب أهمية الحفاظ على هوية التصميم وجودة الصناعة اليدوية عند دخول أسواق جديدة، وحماية العلامات والتصاميم وتنظيم العلاقات مع الموزعين والمتاجر والشركاء.
كما التقيت أحمد عاطف من الشركة العالمية لتصنيع المفروشات – Forbed، ودار النقاش حول نشاط الشركة في قطاع المفروشات والمشروعات، وفرص تعزيز التصدير والتوسع في الأسواق.
ويفتح قطاع المفروشات فرصًا متنوعة تتجاوز البيع للأفراد، ومنها توريد المنتجات للمشروعات السكنية والفندقية والتجارية، وهي علاقات تختلف فيها متطلبات التعاقد والكميات والمواصفات والجداول الزمنية عن تجارة التجزئة التقليدية.
وقد عكست اللقاءات في مجملها تنوع صناعة المنسوجات والمفروشات المصرية؛ من الشركات الصناعية واسعة النطاق إلى العلامات المتخصصة والحرف اليدوية والتصميم، وهو ما يتيح أكثر من مدخل للتعاون مع السوق السعودي.
ومن الناحية القانونية والتجارية، فإن الانتقال من اللقاء إلى علاقة فعلية يتطلب تحديد طبيعة التعاون أولًا: هل هو توريد مباشر، أم توزيع، أم تمثيل تجاري، أم تصنيع لعلامة خاصة، أم توريد لمشروع محدد، أم تأسيس شراكة أو استثمار.
ويجب بعد ذلك تنظيم المواصفات والكميات والأسعار وشروط الدفع والشحن والتسليم والفحص والقبول والضمان والمرتجعات والمسؤولية عن العيوب، إلى جانب تحديد حقوق استخدام العلامات والتصاميم والصور والمواد التسويقية عند وجودها.
وفي عقود التوزيع، تبرز بصورة خاصة مسائل الحصرية والمنطقة الجغرافية والأهداف البيعية والحد الأدنى للمشتريات ومسؤولية التسويق والمخزون ومدة العقد وشروط تجديده أو إنهائه، وهي عناصر ينبغي الاتفاق عليها بوضوح قبل بدء العلاقة.
أما إذا تطور التعاون إلى تصنيع مشترك أو استثمار مباشر أو تأسيس كيان، فتتسع الدراسة لتشمل هيكل المشروع والتراخيص ونسب المشاركة والتمويل والإدارة والحوكمة وتوزيع الأرباح والمخاطر وآلية الخروج وتسوية المنازعات.
ولهذا تكمن القيمة العملية لهذه اللقاءات في ربط القدرات الصناعية والتصميمية والتصديرية المصرية باحتياجات السوق والشركاء، ثم الانتقال من التعارف الأولي إلى اختيار الفرصة المناسبة ودراستها والتفاوض عليها وتوثيقها بصورة واضحة وقابلة للاستمرار.
وفي ختام هذه المشاركة، أتوجه بخالص الشكر والتقدير إلى المجلس التصديري للمفروشات المنزلية وغرفة الرياض والجهات المشاركة في التنظيم على دعوتهم الكريمة لي للمشاركة، وعلى حسن التنظيم وما أتاحته اللقاءات من فرصة للتواصل المباشر مع الشركات المصرية وبحث مجالات التعاون التجاري والصناعي والتصديري بين مجتمعَي الأعمال.
دكتور هشام منصان
