جاءت مشاركتي في Lift City Expo Riyadh 2024 من منطلق عملي واهتمامي المهني كخبير قانوني بقطاع الاستثمار وبيئة الأعمال في المملكة، ومتابعة الفرص التي تتيحها القطاعات المتخصصة لبناء علاقات تعاون بين الشركات الوطنية والدولية، ولا سيما في المجالات المرتبطة بالتوسع العمراني والتقنيات الحديثة والخدمات المساندة للمشروعات.
وأحرص في مشاركتي في الملتقيات والمعارض الدولية على النظر إلى الحدث من زاوية تتجاوز عرض المنتجات والتقنيات؛ إذ يهمني التعرف على الشركات وخططها واتجاهاتها، وفهم احتياجاتها في السوق السعودي، وما يمكن أن ينشأ عن ذلك من فرص للتعاون التجاري ونقل المعرفة والتقنية والتوسع والاستثمار، مع مراعاة الإطار النظامي الذي يحكم دخول الأعمال إلى السوق واستمرارها فيه.
يمثل قطاع المصاعد والسلالم المتحركة أحد القطاعات المرتبطة مباشرة بالنمو العمراني والتطوير العقاري والمشروعات السكنية والتجارية والفندقية والصحية، وهو ما يجعله مجالًا تتقاطع فيه الصناعة والتوريد والتوزيع والخدمات والصيانة والتقنية والاستثمار.
ومن وجهة نظري، فإن القيمة الحقيقية لمثل هذه الفعاليات تكمن في قدرتها على جمع المصنع والمورد والموزع ومقدم الخدمة والمستثمر في مكان واحد، بما يسمح بالتعرف المباشر على نماذج الأعمال، ومقارنة التقنيات، وفتح قنوات اتصال يمكن أن تتحول لاحقًا إلى تعاون تجاري أو فني أو استثماري متى توافرت الجدوى المناسبة.
وفي هذا السياق شاركت في النسخة الثالثة من Lift City Expo Riyadh 2024، وهو معرض ومؤتمر دولي متخصص في تقنيات المصاعد والسلالم المتحركة ومكوناتها وملحقاتها، وأقيمت فعالياته خلال الفترة من 28 إلى 30 أكتوبر 2024 في The Arena Riyadh Venue for Exhibitions | ذا أرينا الرياض للمعارض .
وكانت لي خلال المعرض عدة لقاءات مهنية مع ممثلين لشركات وطنية ودولية تعمل في تصنيع المصاعد والسلالم المتحركة ومكوناتها، والأنظمة الإلكترونية، والتوريد والتوزيع والخدمات المرتبطة بها. وقد حرصت خلال هذه اللقاءات على التعرف على نشاط كل شركة، ومدى اهتمامها بالسوق السعودي، وما يمكن أن يفتح المجال أمامه ذلك من تعاون دولي وتبادل للخبرات والتقنية وفرص تجارية واستثمارية.
كان لي اجتماع مع ممثلي شركة النخبة، واستمعت خلاله إلى عرض عن تطور منتجات الشركة واستفادتها من التقنية الإسبانية في بعض حلولها، وما يرتبط بذلك من رفع مستويات الكفاءة والجودة والأمان. وشارك في اللقاء المهندس منير ميليجي، المدير التنفيذي، والأستاذ شريف الزناتي.
كما التقيت ممثلي Elmotaheda Electronic Systems | المتحدة للأنظمة الإلكترونية ، الأستاذ السيد جلال، مدير إدارة التخطيط والمتابعة، والأستاذ عبدالله الحربي. وتناول اللقاء تطور الحلول والدوائر الإلكترونية المرتبطة بالمصاعد وخطط الشركة في السوق السعودي.
وفي لقاء آخر، اجتمعت مع الأستاذ السيد حسين، المدير الإداري لشركة مصاعد بريق | Bareeq Elevators . وتعرفت خلال اللقاء على أنشطة الشركة في قطاع المصاعد والحلول المرتبطة بالجودة والسلامة والخدمة داخل المملكة.
واجتمعت كذلك مع ممثلي Suzhou BDFUJI Elevator Co., Ltd. ، وهما جولي وفولوديا من فريق المبيعات. وتناول الحديث حلول الشركة في المصاعد والسلالم المتحركة وتطور التقنيات المستخدمة في رفع الكفاءة والسلامة. (الصين | China)
وفي أحد اللقاءات التقيت آنا تشان، مديرة المبيعات في Mourer، واستعرضنا مجموعة من الحلول والمنتجات المتعلقة بتقنيات المصاعد ومكوناتها. وقد ظهرت الشركة ضمن قائمة العارضين في نسخة المعرض. (الصين | China)
وكان من اللقاءات المهمة اجتماعي مع الأستاذ إبراهيم قطيشات من شركة أنمار الرياض للتجارة ، وهي الوكيل لمصاعد Orona الإسبانية في المملكة العربية السعودية. وقد أتاح اللقاء مناقشة تطور نشاط الشركة وحلول المصاعد التي تقدمها في السوق السعودي. (السعودية – إسبانيا | Saudi Arabia – Spain)
كما اجتمعت مع السيدة دوريس تشانغ، مديرة المبيعات في Fujidelift، وتناول اللقاء التقنيات والحلول التي تقدمها الشركة في مجال المصاعد ورفع مستويات الكفاءة والسلامة. (الصين | China)
وكان لي لقاء مع السيدة جينا وانغ، مديرة المبيعات في Genting Elevator Inc. . وتعرفت خلال اللقاء على جانب من حلول الشركة في مكونات المصاعد والسلالم المتحركة وخدمات التوريد والتحديث. (الصين | China)
والتقيت كذلك السيدة بيتي وانغ، مديرة قسم الأعمال الدولية في XIZI Elevator Co., Ltd. . وتناول اللقاء تطور الشركة في البحث والتطوير والتصنيع والحلول التقنية والأسواق الدولية. (الصين | China)
كما التقيت ممثلين عن Fuji Elevator Co., Ltd. وشركة رحلة الفضاء للمصاعد، ومن بينهم الأستاذ جوهر وجينيفر، مديرة مبيعات. وتناول الحديث أحدث التقنيات والابتكارات في المصاعد والسلالم المتحركة وفرص التعاون المرتبطة بها.
وفي إطار زيارتي لجناح Genting Elevator Inc. تعرفت على مجموعة أخرى من المكونات والحلول المرتبطة بالمصاعد والسلالم المتحركة، وعلى طبيعة سلسلة التوريد التي تعمل فيها الشركة وخدماتها للسوق الدولي.
وفي لقاء ضمن فعاليات المعرض، اجتمعت مع أوين ليو، مدير المبيعات في Schmidt Elevator Co., Ltd.، وتناول الحديث أنشطة الشركة وتقنياتها في قطاع المصاعد وما يرتبط بالكفاءة والسلامة. (الصين | China)
كما التقيت السيد محمد حافظ، مدير المبيعات في Zhejiang Sicher Imp. & Exp. Co., Ltd.، المرتبطة بعلامة Sicher Elevator . وتناول اللقاء تقنيات الشركة في تصنيع المصاعد وتطوير حلول النقل الرأسي والتوسع في الأسواق الخارجية. (الصين | China)
أظهرت هذه اللقاءات تنوعًا واضحًا في نماذج الأعمال داخل قطاع المصاعد؛ فبعض الشركات تركز على التصنيع، وأخرى على المكونات والأنظمة الإلكترونية، بينما تعمل شركات أخرى في التوزيع أو التركيب أو الصيانة أو التحديث. وهذا التنوع مهم عند تقييم فرص التعاون، لأن العلاقة المناسبة لا تكون واحدة في جميع الحالات، وقد تبدأ بالتوريد أو التمثيل التجاري قبل أن تتطور إلى شراكة أوسع أو استثمار مباشر.
ومن الناحية الفنية، يتزايد الاعتماد على أنظمة التحكم والمكونات الإلكترونية ووسائل الأمان والمراقبة الذكية وتحسين كفاءة التشغيل، لكنني أرى أن المنافسة المستدامة في السوق السعودي لا ينبغي أن تقوم على السعر وحده؛ وإنما على جودة المنتج، وكفاءة التركيب، وخدمة ما بعد البيع، وتوافر قطع الغيار، والقدرة على الصيانة، والالتزام بالمواصفات والمتطلبات التنظيمية.
ومن منظوري كخبير قانوني، فإن دخول شركة أو منتج إلى هذا القطاع لا ينفصل عن الإطار النظامي والفني المنطبق في المملكة؛ ومن أبرز عناصره اللائحة الفنية للمصاعد الكهربائية للمباني والمنشآت الصادرة عن الهيئة السعودية للمواصفات والمقاييس والجودة، إلى جانب متطلبات كود البناء السعودي والاشتراطات المتعلقة بالسلامة والمطابقة والتركيب والتشغيل والصيانة.
وتختلف الالتزامات بحسب نموذج النشاط: فالتصنيع أو الاستيراد ليس هو التركيب، والتركيب ليس هو التشغيل أو الصيانة، كما تختلف المسؤوليات التعاقدية والفنية بحسب طبيعة المنتج والخدمة والأطراف. ومن ثم فإن أي توسع تجاري أو استثماري جاد يحتاج إلى دراسة النموذج القانوني والتنظيمي قبل ترتيب الالتزامات أو الدخول في السوق.
ومن واقع هذه اللقاءات، أرى أن المعارض المتخصصة تحقق قيمة أكبر عندما تتجاوز مشاهدة المنتجات إلى بناء قنوات اتصال مباشرة بين المصنع والمورد والموزع والمستثمر ومقدم الخدمة. وفي قطاع المصاعد تحديدًا، يمكن أن تبدأ فرص التعاون من التوريد والتوزيع والتمثيل التجاري ونقل التقنية، وتمتد إلى خدمات الصيانة والتحديث وتطوير سلاسل الإمداد.
ولا يعني كل لقاء وجود مشروع استثماري مباشر؛ فالفرصة المناسبة تتحدد وفق طبيعة الشركة والمنتج واحتياجات السوق ومتطلبات المطابقة والترخيص والخدمة بعد البيع. ولهذا فإن تقييم التعاون التجاري يحتاج إلى قراءة فنية وقانونية وتجارية متكاملة قبل الانتقال إلى أي التزام تعاقدي.
وفي تقديري، فإن النمو العمراني الذي تشهده المملكة يمنح قطاع المصاعد فرصة مهمة، لكنه يرفع في الوقت نفسه مستوى المسؤولية؛ لأن المنتج يدخل في الاستخدام اليومي المباشر للأفراد، وأي ضعف في الجودة أو التركيب أو الصيانة قد يتحول من مسألة تجارية إلى مسألة سلامة ومسؤولية.
ولهذا أرى أن الشركات الأكثر قدرة على الاستمرار في السوق هي التي تجمع بين التقنية الموثوقة، والالتزام بالمواصفات، وخدمة ما بعد البيع، وتوافر قطع الغيار، والقدرة على الصيانة الدورية، مع فهم واضح للمتطلبات التنظيمية والتعاقدية في المملكة.
وفي ختام هذه المشاركة، أتقدم بخالص الشكر والتقدير إلى ACT – Advanced Creators for Trade Fairs & Conferences L.L.C. والجهات القائمة على تنظيم Lift City Expo Riyadh 2024 على دعوتها الكريمة لي للمشاركة بالحضور، وعلى ما أتاحه المعرض من فرصة للتواصل مع الشركات والمتخصصين والاطلاع على تطورات صناعة المصاعد والسلالم المتحركة، مع تمنياتي بأن تسهم هذه اللقاءات في فتح مجالات تعاون مهني وتجاري مثمر.
